很久没有发帖和大家吹水了,很明显,论坛里来了很多女投手,那必然是需要发个帖子欢迎一下才是
接下来聊个比较正经的话题,欧美服装,还要怎么做?
服装在我看来,与其他类目不同的在于,他有很强的附带购买属性,也可以说是捆绑销售。那么捆绑销售的前提呢,那就是我们依然需要一个爆款,爆款是怎么来的,是靠广告吗?是靠价格吗?错!
靠的是"概率",是铺天盖地的"铺”,其次才是广告和价格,先把产品数量铺起来,总能遇到卖的好的款,然后再配合运营打法,把产品推爆。这一点,其他品类的垂直站依然适用,来来回回也跟很多论坛兄弟们交流过,兄弟们有做3C的,有卖珠宝首饰的,有服装的,有黑五的,有宠物的,除了黑五外,上述其他的品类,依然在于一个"铺“”,怎么判定铺的品好坏呢,那就是来到我们的数据!
数据,那是我们投手最能够发挥主观能动性的地方,那是我们天天茶饭不思,焦头烂额的地方!又怕CPM高,又怕单点高,又怕点击不够,又怕出单了,回头一算还是亏钱!我看论坛经常会问这个CPM怎么降,现在的FB市场已经饱成什么样了,大家都知道,与其诚惶诚恐,不如坦然接受!只要你在人多的国家投,他就不可能便宜!这部分你能够做的,就是如何让你的素材独树一帜,独领风骚,在你当下这个类目里保持独特的新鲜感,那必然不会有太高的CPM。
核心回到铺上面,铺的只能是品吗,不对!铺的还可以是系列,是组,是广告!
很多人看到几个系列出单后,就指着薅,觉得出单了,就可以稳定跑了,哪有这么轻松的事啊,铁铁们,如下图所示,可以看到,我3月22号搞的服装品,你们看到的是出单,是好的一面,但是这个月,这个品,我开了600多个系列,1000多组,1000多条广告,截止到目前,还剩7个组在跑,才有这样的数据
铺完了,数据也好了,那就去琢磨落地页,我看过很多落地页,我上家东家是抖音的,我深刻清楚优质的落地页给人就是要赏心悦目,别让用户高高兴兴点进来,然后吐了一地。落地页就是做好细节,做好布局,什么产品上架,产品介绍,落地页轮播图肯定难不倒坛里的铁铁,但是你排版注意了吗,字体颜色大小注意了吗,页面背景图调整了吗,落地页图片加载速度注意到了吗,跳转注意到了吗。落地页的作用就是给客户吃定心丸,让客户放心,觉得嗯挺好,可以一试的感觉。
还有,测试方法和投放来来回回就这么多,这玩意儿是不存在定式的,你想怎么搞就怎么搞,鼓励铁铁们自己搞!搞出新玩法,然后在坛里炫耀一波,岂不美哉?
好了,散会!