• Facebook精华帖

  • 5月份刚入行的FB新手，新品新站我是如何从0到40K开始启动的。

大家好，新人报到，通过朋友介绍看到veryfb论坛，里面学习到了很多大佬的干货，受益良多，本着人人为我，我为人人的分享精神，我想把自己最近做的一个品的经验以及思路分享给大家，希望可以多多交流，相互进步。

简单介绍一下自己，我是Niko,我是一个从业3年的dropshipper. 擅长做爆品站。因为从没上过班，大部分经验都是通过youtube以及和一些朋友交流学习到的。不足之处还请大家多多指导。（PS:大家如果不了解dropshipper可以搜一下dropshipping在谷歌，基本上和国内一件代发的模式一样，看到论坛里比较少的朋友提到这块）

先交代一下背景，为什么3年了才做fb。因为我前3年都是做的tiktok+google.今年开始tiktok风控变严了，广告户死的最多的时候一天死10个，实在顶不住，就算跑起来了也很容易被跟被封，所以打算转到fb试试。

以下是我做的部分站点销售额和tk/GG广告费截图

OK。背景介绍完毕
正文开始
我认为目前所有的广告投放平台底层逻辑都差不多，投放策略也分为2大派别，第一个门派叫做人为干预派。这个门派我发现国内很多公司投手都在用，核心就是通过复制大量的组，大量的系列，分不同的账户进行测试，快速筛选掉表现差的组，比如cpc,ctr,加购不达标，而留下表现好的组，每天主要的工作就是复制广告组，好的扩量，差的关闭，通过人为干预从而达到令人满意的投放结果。门派心法：机器算法算个球，亏钱就关，赚钱就扩，赚到钱才是根本。另一个门派叫做机器学习派，那么这个门派特色就是组少，单组预算大，前期基本处于亏钱状态，等到学习成功了才开始慢慢赚钱（也不一定）。门派心法就是机器算法才是最屌的，我们只要负责上供，平台算法带我们赚钱。
那么作为一个个人卖家，财力有限的情况下，如何选择呢，我的答案是各占一半，简单来说就是通过前期小预算测出优质的广告组，慢慢培养，我在今年的4月底正式开通fb账户开始实施我这一套策略，策略实验成功之后，平均每天在fb上花的时间不超过2小时，从此告别熬夜人生。

这是截至到5月20日的数据

以及站点实际营业额

  • Stone、vharidasanna， meta-fb 与 34 人 觉得很赞
  • Kaidi-Mua 和 xigtdl 回复了此帖

  • 感谢各位捧场！
    OK 我们先从第一步测试开始。
    1.广告类型怎么选：FACEBOOK 广告类型这么多，我们用哪种起步呢？我建议预算少的同学从abo起步，预算高一点的从cbo起步，钱包鼓鼓的同学建议一个cbo campaign，一个 abo campaign.

    2.受众怎么选： facebook 为了方便我们定位，给我们提供了各种兴趣的受众，然后今年他们也推出了ASC系列广告，属于机器学习推荐受众。

    2.1 关于兴趣受众，我认为这个适用于一些长期兴趣的产品可以选择，什么是长期兴趣，比如跑步，健身，瑜伽这种，一个人可能5年10年都在做的事情，那么这类兴趣的受众会稍微精准一些。因为兴趣受众都推出好多年了，谁也不知道facebook什么时候更新的受众库（如果有知道的大佬可以告知一下），或者一个人5年前喜欢的兴趣，5年后还喜不喜欢了也不一定，这种短时间的受众例如某个电视剧，或者某个乐队，和XXX在一起了等就更加不精准了。兴趣总是会随着人成长的阶段而不断的变化，而盯着几年前的兴趣受众去投我认为并不太合适，另一个就是兴趣受众相比空投来说，有上限，很多人可能没有明确的提出兴趣而没有被系统归类导致特定的受众的人数不高，可能短时间内投的很赚钱，一旦起量很快频次就上去，素材不及时更新就开始掉量了。因此我个人偏向于从空投开始测试，一方面范围大了有利于机器学习，二来不太会存在说我这个品跑不起来是不是我受众没找好，花更多的钱去测受众，跑空投很简单，不出单就是素材不行，优化素材到出单就这么简单。第三是长期性，更大的范围意味着更多的受众，也代表着素材衰退的时间会减缓，可以为你做下一个素材留有充足的时间。

    3 abo 怎么测，我习惯是一个campaign开3-5个组，每个组空投预算20-50刀，1个组3-5个素材。至少跑3天，数据不好可以提前关掉，第二天在开。为什么至少3天，因为需要给机器学习留一定的时间。

    CBO 怎么测， 和abo 差不多 一个cbo 50刀预算，里面放5-7个组，空投，一个组3-5个素材。

    那为什么abo和cbo 几乎一样，我要测abo和cbo呢。
    因为不同的广告户他favor不一样，有的户就是abo好，有的户就是cbo好。这可能是有点玄学，但是事实确实如此。

    接下来 怎么扩量。这个就和其他大佬的操作差不多了，可以纵向扩预算，也可以横向扩，撞概率。我个人喜欢先横向扩3-5个系列，看哪个好就留下，慢慢养。懒人式跑法就是3天 加减1次预算幅度在20-30%，一天花不了多久时间就好了，激进一点的时候就是每半小时一小时拉预算。主要看品和当天表现。这个时候空投开始出单了，系统累计到一部分数据了，我也会测一些兴趣组，增加账户学习速度，一般整个广告户开始有2-3个组累计到50个转化之后就趋于稳定了。这个时候我会开启ASC，把出单素材复制进去，直接从200或者更高的预算开始跑。（你会发现这个ASC真牛逼，咔咔出单不用管），接下来就是不好的系列慢慢逐个关闭，最后只留下cbo 空投系列和asc。 利用cbo 测素材，开始迭代不同营销角度的素材，等cbo 素材出单了，复制到ASC扩量。 然后每3天拉一下预算，不好的时候当天降一点就可以了。我目前是1000刀一天，ROAS 好的时候有3，最差的时候是1.8，但是也是盈利的。总之一句话，一旦学习出来之后，facebook的机器算法会带你起飞。跑的不好大概率素材不行，重点放在素材更新上面，至于落地页这个相信大家做fb应该也不至于太稀烂。一般般过得去就行，有精力的在优化落地页。
    至于我为什么到1000刀以上就不继续扩，因为我好像被人搞了，我的户被封了 。。。希望同行可以手下留情，多把精力放在优化素材上而不是搞同行上面。

    ok ,我是NIKO。祝大家暴富，有疑问可以帖子里评论，能解答的我会尽力回答大家！

    小板凳已搬好，等你开讲

    感谢各位捧场！
    OK 我们先从第一步测试开始。
    1.广告类型怎么选：FACEBOOK 广告类型这么多，我们用哪种起步呢？我建议预算少的同学从abo起步，预算高一点的从cbo起步，钱包鼓鼓的同学建议一个cbo campaign，一个 abo campaign.

    2.受众怎么选： facebook 为了方便我们定位，给我们提供了各种兴趣的受众，然后今年他们也推出了ASC系列广告，属于机器学习推荐受众。

    2.1 关于兴趣受众，我认为这个适用于一些长期兴趣的产品可以选择，什么是长期兴趣，比如跑步，健身，瑜伽这种，一个人可能5年10年都在做的事情，那么这类兴趣的受众会稍微精准一些。因为兴趣受众都推出好多年了，谁也不知道facebook什么时候更新的受众库（如果有知道的大佬可以告知一下），或者一个人5年前喜欢的兴趣，5年后还喜不喜欢了也不一定，这种短时间的受众例如某个电视剧，或者某个乐队，和XXX在一起了等就更加不精准了。兴趣总是会随着人成长的阶段而不断的变化，而盯着几年前的兴趣受众去投我认为并不太合适，另一个就是兴趣受众相比空投来说，有上限，很多人可能没有明确的提出兴趣而没有被系统归类导致特定的受众的人数不高，可能短时间内投的很赚钱，一旦起量很快频次就上去，素材不及时更新就开始掉量了。因此我个人偏向于从空投开始测试，一方面范围大了有利于机器学习，二来不太会存在说我这个品跑不起来是不是我受众没找好，花更多的钱去测受众，跑空投很简单，不出单就是素材不行，优化素材到出单就这么简单。第三是长期性，更大的范围意味着更多的受众，也代表着素材衰退的时间会减缓，可以为你做下一个素材留有充足的时间。

    3 abo 怎么测，我习惯是一个campaign开3-5个组，每个组空投预算20-50刀，1个组3-5个素材。至少跑3天，数据不好可以提前关掉，第二天在开。为什么至少3天，因为需要给机器学习留一定的时间。

    CBO 怎么测， 和abo 差不多 一个cbo 50刀预算，里面放5-7个组，空投，一个组3-5个素材。

    那为什么abo和cbo 几乎一样，我要测abo和cbo呢。
    因为不同的广告户他favor不一样，有的户就是abo好，有的户就是cbo好。这可能是有点玄学，但是事实确实如此。

    接下来 怎么扩量。这个就和其他大佬的操作差不多了，可以纵向扩预算，也可以横向扩，撞概率。我个人喜欢先横向扩3-5个系列，看哪个好就留下，慢慢养。懒人式跑法就是3天 加减1次预算幅度在20-30%，一天花不了多久时间就好了，激进一点的时候就是每半小时一小时拉预算。主要看品和当天表现。这个时候空投开始出单了，系统累计到一部分数据了，我也会测一些兴趣组，增加账户学习速度，一般整个广告户开始有2-3个组累计到50个转化之后就趋于稳定了。这个时候我会开启ASC，把出单素材复制进去，直接从200或者更高的预算开始跑。（你会发现这个ASC真牛逼，咔咔出单不用管），接下来就是不好的系列慢慢逐个关闭，最后只留下cbo 空投系列和asc。 利用cbo 测素材，开始迭代不同营销角度的素材，等cbo 素材出单了，复制到ASC扩量。 然后每3天拉一下预算，不好的时候当天降一点就可以了。我目前是1000刀一天，ROAS 好的时候有3，最差的时候是1.8，但是也是盈利的。总之一句话，一旦学习出来之后，facebook的机器算法会带你起飞。跑的不好大概率素材不行，重点放在素材更新上面，至于落地页这个相信大家做fb应该也不至于太稀烂。一般般过得去就行，有精力的在优化落地页。
    至于我为什么到1000刀以上就不继续扩，因为我好像被人搞了，我的户被封了 。。。希望同行可以手下留情，多把精力放在优化素材上而不是搞同行上面。

    ok ,我是NIKO。祝大家暴富，有疑问可以帖子里评论，能解答的我会尽力回答大家！

      分享太干了！老哥、我是跑美区tk小店的现在遇到瓶颈期了向你请教：
      1.第一天跑的素材出个十几单roi大于3、第二天扩量崩溃式数据亏麻了、是什么情况啊该怎么优化？
      2.我测素材是1-2-5（都是通投素材都一样）、出现在问题是预算全跑其中一条素材其他素材消耗零点几刀、花钱多的素材千展点击都很贵转化差，该怎么调整广告？
      ！！悉心请教！！

        chenyu04 小店我没有跑过，但是逻辑应该是相通的。第一个，你应该在第一天出十几单的时候就可以猛拉预算了。第二天横向扩组开始观察，好的加预算不好的关。
        第二个，一般这种情况就是系统认为花钱最多的素材是winner，如果你认为系统判断的不对，（有时候这个吊毛tk算法是会不准的）你可以起一个abo，1N1的模式测试每个素材表现情况。