- 已编辑
大家好，我是Niko。
熟悉我的朋友都知道，我之前说过目前所有投放流派分为两大派，一个是撞概率，一个是机器学习。
上次我们聊了机器学习为主的facebook，今天来聊一下撞概率为主打法的tiktok，不同于facebook，tiktok平台由于其短期飞速的发展，巨量的用户涌入平台。数据库数据还不够成熟，并没有办法像facebook那样用各种兴趣和标签把客户精准定位。因此在投放tiktok平台我们仍然使用全程使用空投策略。并且通过新建大量的组去撞目标人群来获得销售。 （本文只讲Tiktok撞概率跑法一般怎么跑。机器学习跑法不在本文讨论范围之内。）
目前tiktok主流的投放方式一般是跑LC和CC
LC指Lowest cost 不设置成效目标。让系统在预算能尽可能多的完成转化。
CC指Cost cap。设定一个出价，让系统尽量在这个出价范围内完成购买。
那么这两种出价方式的优劣是什么呢。
我认为最主要的区别是在花钱速度的快慢
LC一般设置多少就能花多少，几乎不存在很多人说的钱花不出去的情况，据我了解，基本上老外都是跑Lc，数据大盘里Lc竞价方式的体量也是远远超过cc的。
CC的特点就是花钱速度慢，竞价设的太低会不花钱，太高会跑飞。但是找到目标人群了一般会稳定出单。非常适合控ROAS（由于本文篇幅限制，太长影响阅读。关于CC的具体跑法和特点我们下文分析。）
LC怎么测品
我一般采用abo 5个组，每个组20刀预算，一个组放3-5个素材+3个文案。开启smart creative。让系统选择最优素材去跑。
同时 开2个Cbo。 一个cbo 50刀。里面5个组，组内设置和abo一样。
测试目的为了看该账户是cbo好还是abo好。数据不达标及时关闭。例如cpc太高 超过1 或者 ctr太低（具体情况具体分析）
怎么扩量
每天 注意是每天 新建10-50个abo/cbo，具体数量看你要扩到什么程度。每个预算50刀起步开始跑。
加预算有2种策略。普通版本和激进版本
普通版本出单后1-2小时加一次预算，一次加30%
激进版本出单后翻倍加 50-100-200-400-800-1600
两种策略都需要在加预算后1-2小时观察后台有没有跑崩。如果加完之后没有继续出单则选择关闭广告组或者将预算降回到可以控制的范围内。
然后发现经常有兄弟会问了，怎么我按你说的不管用啊，怎么扩量就崩啊，为什么我起不了量，这个品出了几单就不出了怎么办。
在回答这些常见的问题之前。首先你需要明白二八原则，所有你测的产品也好跑的素材也好，包括扩的广告组，10个里面可能就1-2个数据好的。其他的都是普通甚至亏钱的。
所以在问问题之前你要先确认自己的产品是属于以下哪一类的。
那么关于产品同样适用于这个原则。
我一般把产品分为3类。大爆品，小爆品，和其他的产品。
大爆品最好理解，可遇不可求，怎么扩都不会崩。不管你是横向拉预算，还是纵向拉。10个组里面7-8个组都能出单赚钱。属于傻子来了都会跑，有手就行。一个大爆品赚几十万几百万都是正常的。
跑大爆品建议少组，大预算去跑。 这个时候由于品牛逼，几乎不需要怎么撞人群，通过大预算让广告组迅速完成学习，越跑越稳。
小爆品，比较常见，一般赚个万把块钱。
这种就属于出了几单几十单，想起量的时候发现起量的时候特别困难，经常拉高了容易崩。
对于这种品，我的策略是小预算多组去测。小预算控制成本，多组撞概率。加预算也相对比较保守。
或者用CC去跑。
其他的品这个就不用多说了。90%都是这种品。出个1-2单就没下文了，或者干脆就不出单。这种建议趁早放弃。
想要爆单没有别的捷径，多测多分析多总结。
