今年以来,Lemon8在美国iOS设备的下载量基本都保持在生活类APP的前两名。9月,Lemon8在全iOS APP排名也进入前20。截至9月,Lemon8在全球范围内的下载量已达1600万次,其中约640万次来自美国。
该应用于2020年3月在日本率先上线,是一款图片和短视频分享社区,以柠檬黄为主题色,主打美容、护肤、时尚、美食、旅游、家居等生活方式的内容。
因其在产品形态和内容上类似于国内的小红书,被很多人称为“小黄书”。
2023年5月,Lemon8在英国、美国市场正式上线。当时,很多互联网从业者认为Lemon8在美国冷启动会面临较大困难,因为用户有太多内容平台可以探索,并已形成较为成熟的使用习惯,比如YouTube可以看各类中短视频,Instagram和Pinterest提供了视频和图文分享的功能。
登陆美国几个月后,Lemon8的表现确实不尽如人意。七麦数据显示,经历了冷启动阶段的快速增长之后,Lemon8的下载量开始波动,随后几个月在全iOS APP排名跌至200名以外,最低排名为410名。一些Instagram和TikTok的内容创作者在第一时间入驻了Lemon8,但所创作的内容未获得太多关注,还有一些创作者对Lemon8的内容创作风格有诸多困惑和不解。用户也在抱怨 Lemon8的内容重复性高,给人一种不太真实、不接地气的感觉。这些似乎都表明,中国的“小红书模式”在美国遭遇了水土不服。
转变发生在去年12月,从下载量上看,Lemon8进入了较为稳定的增长阶段。一方面,其加强了在内容运营方面的投入,通过美国用户喜欢的表达形式和话题,拉动用户的创作热情,其中较为成功的包括“Lemon8日记挑战”、“Lemon8100个愿望清单创意”等。
今年9月,平台发起的“Lemon8 21天日记挑战”活动吸引了大量用户参与。这项活动鼓励用户以日记的形式记录自己的生活点滴、感悟、经历等,并在平台上分享。用户完成21天的分享挑战之后,可以获得奖品柠檬娃娃公仔一个。
在Lemon8和TikTok平台上,有大量用户晒出了自己参与上述活动获得的柠檬娃娃公仔。这款公仔在形象设计上非常可爱,很多用户称很开心获得奖励,并在Lemon8号召更多人参与挑战。另一方面,字节跳动也加大了对Lemon8推广的投入,尤其是通过TikTok网红推广的力度。
在TikTok上,大量中腰部网红拍摄视频介绍推广Lemon8。一些美国媒体通过采访这些发布Lemon8推广内容的TikTok网红证实,这些内容为付费推广。《华盛顿邮报》报道称,有网红接到在TikTok拍摄Lemon8推广内容的付费合作需求,价格为200美元。
由于字节跳动在运营和广告推广上大力投入,Lemon8实现了在美国市场下载量的快速增长。而在外界看来,引导TikTok用户向Lemon8转移,是字节跳动在美国市场推出Lemon8的原因。