Facebook 2021年最新财报显示，其月度活跃用户人数达 29亿人。庞大的用户背后潜藏的巨大流量，使得 Facebook 成为全球市场拓展广告投放中的必争之地。其中，中国广告主对Facebook平台的重视也不可小觑，根据数据显示，Facebook 已成为最受中国广告主青睐的平台之一。而在 Facebook 上投放广告金额最多的前 30 个席位中，来自中国的广告主占据五分之一。那么，在Facebook 上投放广告，如何用最少的广告投放费用并获取最大的广告投放收益？

一 Facebook的广告系统结构


简单通俗的讲，广告系列广告决定干什么，广告组决定广告给谁看，广告决定客户看到什么。
（1）广告系列对广告组、广告有更高的操作权限
1.对于您的每个宣传活动设定一个广告目标
2.对广告系列内的所有广告组和广告进行开启或暂停操作
3.调整系列预算

（2）广告组可以控制本组内所有广告
1.决定每个广告组的受众（国家、性别、兴趣等）

2.包含一个或多个广告并控制每个广告组的预算和安排

3.对广告组内的所有广告开启或暂停操作(广告号受限之后，不能开关广告，可以开关组进行操作）
（3）广告素材类型会影响广告成效
通常的广告素材一般是图片或视频，广告素材对广告成效的决定程度很大。一个优秀的素材可以在成功通过审核的情况下持续的创造利润。素材是需要日积月累的了解facebook的调性，并且通过spy工具对当下比较流行的offer类型的积累。

二 重点数据分析指标及优化逻辑

有了框架，就需要有串联逻辑，我们发现在所有数据之间，最重要的广告数据始终围绕着五个数据标准，它们分别是：CPM、CPC、CTR、CVR、CPA
这些指标可以帮助我们去规划不同产品走期的广告目标，从产品「曝光」、产生「点击」到带来实际「转换」，再透过「点击率」及「转换率」来检视用户对此次广告内容的反应。
1.CPC（Cost Per Click）每次点击成本
「每次点击成本」是指客户每「点击」一次广告内容时，广告业主需要支付给平台的费用。
2.CPM（Cost Per 1000 Impression）每千次曝光成本
「每千次曝光成本」是指每当有一千个人看到你的广告，你所需要支付的广告费用。
3.CPA（Cost Per Action）每次行动成本
「每次行动成本」是指用户完成某一个特定的「转换动作」，如「填写报名表单」、「购买产品」、「注册为网站会员」等情况下，广告业主需要支付平台费用。
4.CTR（Click Through Rate）点击率
用户看到你的广告并且点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数 / 广告被显示次数。
5.CVR（Conversion Rate）转换率
用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为广告转换次数 / 广告被点击次数。
以下图来表示各个数据之间的关系及影响因素：

从上图我们可以发现，当广告主们要进行数据分析时，切勿急切乱下功夫，我们建议数据优化分步走，层层攻破广告问题。从CPM看受众选择优化，从CTR看点击率优化，优化两个数据从而得到最佳CPC，结合CRV，查看落地页质量，建立用户友好型网站，提升CPA。

总结而言，正确的数据分析方法可以帮助各位广告主从数据中洞察新商机，避免问题发生，通过pixel实现精准数据追踪，建立相应的事件转化漏斗及对应关键指标，正确解读数据。根据五大核心数据进行广告优化，层层攻破数据难题，从而实现高效广告投放。