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  • 二月红前来求药 二月红前来求药 Google 品牌站 广告架构 请查阅指导

Google账户跑了半年有余，从ROI 1.5跌到了 0.8 目前的CVR依旧不稳。第一次觉得GG比FB难打。
目前的广告架构是pmax+search
pmax 打了3组
1.首页链接+多组产品素材 （预算较大，近期效果下降ROI持续下降）
2.爆款手动feed （主要出单组，ROI稳定）
3.单品手动feed —-仅单品以及单品链接（不确定这样打法到底是否正确，望指教）
Serach 打了2组
1.品牌词广告
2.产品词广告 （转化波动大）
在持续波动的情况下，这月的ROI对比上月已经降幅50%。无法预测接下来的走向。
请问咱的广告架构上是否有问题，调整什么可以拉升啊 救救孩子 二月红前来求药 二月红前来求药 二月红前来求药 二月红前来求药 二月红前来求药 二月红前来求药 二月红前来求药 二月红前来求药 二月红前来求药 二月红前来求药

一、整体诊断思路

维度 核心问题 检查/行动
转化追踪 CVR 不稳，可能追踪不准确 确认 GA4 + Conversion API 数据一致；测试版落地页是否漏触标签
广告结构 资产信号过多，预算分散 评估各资产组预算占比，重点看手动爆款 vs 全站大预算的投放效率
素材 & Feed 素材老化，Feed 分组过细或过粗 素材资产报告里淘汰低效素材；优化 Feed 分组（标签/ID 合理合并拆分）
受众 & 定向 PMax 全放 vs 精准信号不平衡 强化 Audience Signal，增加再营销、高质量客户列表
出价 & 策略 目标 ROAS 太激进 / Max Conv 拓量失控 调低目标 ROAS；短期测“最大转化价值”策略看系统拓量 & ROI
落地页体验 跳转不一致/页面体验差 核心页面首屏卖点、加载、信任元素（评价/退换）重审
二、具体优化措施

  1. 重构 PMax 结构
    保留爆款手动 Feed（预算倾斜 50–60%）

All Bras 全站组 调低预算至 20% 或暂停，避免低效产品拖累

单品详情组 如果仅一款，合并进爆款组，删掉单独 PMax 或合并素材测试

新增“再营销+lookalike”信号组（Audience Signal）助力稳定转化

  1. 搜索广告精细化
    品牌词：保留，调低出价，保证高转化拉新

产品词：拆为“精确匹配 + 词组匹配”两组，严格添加否词及预算控制

加否词：free, cheap, tutorial, review 等，净化流量

  1. 素材 & Feed 优化
    资产报告：移除 CTR<1%、CVR<0.5% 的图片/文案

Feed 分组：颜色变体合并、尺码合并；custom_label 0–1 做爆款 vs 测试分组

测试新素材：模特实拍场景图 + 文本覆盖卖点（如“Full Support, No Bounce”）

  1. 出价 & 转化策略
    短期切 Maximize Conversion Value（无 tROAS），观察系统拓量与 ROI 走势

再切目标 tROAS（例如 150%），平滑预算与 ROI 平衡

分时段&分设备出价调整：周末/移动 vs 平日/桌面分层

  1. 落地页 & 转化体验
    统一“爆款详情页”，把火力汇聚到单一高转化页面

首屏卖点复盘：标题、CTA、促销信息、支付/退换承诺

添加用户评价 & UGC，增强信任，减少疑虑

三、下一步行动建议
本周内：

优化 PMax 结构，调整预算分配；

更新否词列表、审核 Search 结构。

两周内：

上线新素材 & 更新 Feed；

添加 Audience Signal、测试 Max Conv Value 策略。

月度复盘：

对比 ROI / CPA / CVR 三项指标；

停掉表现最差 1-2 个资产组，复用优秀素材；

深度分析落地页行为路径，进一步优化页面。

通过以上分步优化，你能迅速锁定并修复最关键的 ROI 瓶颈，稳住转化并为下阶段放量打下基础

    想到面试的时候老板问的一个问题：你觉得AI能代替你的工作嘛？
    AI? 我当时的回答是: 可以代替我做数据分析，写出改正策略，但需要人操作不是，AI的更新迭代不及人，也过于理性。广告的玄学程度从来都是赌狗模式。
    AI强的可怕，在我没任何帮助的情况下 是真的会让人选择相信。即使错误。