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  • 独立站应该如何做出差异化让用户愿意买单?

背景:品牌站
需求:提高转化率
问题:除了品类中的竞品,其他的平台同品牌也是竞争对手,从上层转化来说,价格就是第一个竞争点;同品牌的情况下大家卖的都是同样的产品,但是像希音、亚马逊、Temu、虾皮等等平台的价格大多数都会比独立站低,而且广告费的占比不会太大,我们应该怎么做出差异化让用户愿意买单呢?

目前我想到的只有市场差异化,只要品类合适,去开拓其他平台没覆盖到的市场,做好受众精细化筛选高质量用户以提高转化率减少广告支出。

希望有大佬支支招也希望水友们多沟通自己的看法!

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同品类的产品,如果要去突破,需要去做大量的调研,包括产品调研和用户调研,以产品经理的角色去分析产品的真伪需求,找出实质性的用户需求,从产品的外观,功能,材质,颜色等方面去做一个符合用户的需求升级,打造出差异化。

    Joely 明白,产品是一方面,之前有看到大佬发的精华帖意思就是除了向下管理也需要向上管理,跟你的意思差不多;但是我还想问下来自于公司内部的竞争,就是同品牌的情况下,其他平台能$9.9买一送一还包邮,但是我$9.9只能买一件且不包邮,这种情况下除了避免直接竞争还有其他好的办法吗

      差异化从字面上就很好理解,产品差异化,功能差异化,包装差异化等待。看你能做到哪一步

      Eill 不要跟平台卷价格,独立站本来就是走高溢价的路线,我打个比方,同样的一个产品电热毯,我在拼多多卖9.9,但是在淘宝天猫卖99,从用户的视角去购买这个产品,价格和安全,你会选择在哪边下单。

        Joely 大概意思就是从售后或者其他的一些方面给用户提供一些其他的价值,感谢解答

          Eill 我指的是品牌信任感,卷低价不是打造品牌信任感的方法

            Joely 是同一个品牌呀,在所有平台中独立站价格都是最高的