背景:品牌站
需求:提高转化率
问题:除了品类中的竞品,其他的平台同品牌也是竞争对手,从上层转化来说,价格就是第一个竞争点;同品牌的情况下大家卖的都是同样的产品,但是像希音、亚马逊、Temu、虾皮等等平台的价格大多数都会比独立站低,而且广告费的占比不会太大,我们应该怎么做出差异化让用户愿意买单呢?
目前我想到的只有市场差异化,只要品类合适,去开拓其他平台没覆盖到的市场,做好受众精细化筛选高质量用户以提高转化率减少广告支出。
希望有大佬支支招也希望水友们多沟通自己的看法!
背景:品牌站
需求:提高转化率
问题:除了品类中的竞品,其他的平台同品牌也是竞争对手,从上层转化来说,价格就是第一个竞争点;同品牌的情况下大家卖的都是同样的产品,但是像希音、亚马逊、Temu、虾皮等等平台的价格大多数都会比独立站低,而且广告费的占比不会太大,我们应该怎么做出差异化让用户愿意买单呢?
目前我想到的只有市场差异化,只要品类合适,去开拓其他平台没覆盖到的市场,做好受众精细化筛选高质量用户以提高转化率减少广告支出。
希望有大佬支支招也希望水友们多沟通自己的看法!
111
同品类的产品,如果要去突破,需要去做大量的调研,包括产品调研和用户调研,以产品经理的角色去分析产品的真伪需求,找出实质性的用户需求,从产品的外观,功能,材质,颜色等方面去做一个符合用户的需求升级,打造出差异化。
差异化从字面上就很好理解,产品差异化,功能差异化,包装差异化等待。看你能做到哪一步