品牌转化率难可以关注以下问题
1）落地页内容问题：
● 内容缺乏吸引力（优化图文质量、补充深度内容）
● 卖点未匹配用户需求/说服力弱（提炼卖点、优化内容）
● 缺乏信任感（背书、评论、完善联系方式）
● 售前疑虑未得到解决（FAQ、客服）
● 购物政策（物流、邮费、退换）
在优化落地页内容的质量之时，我们也应该思考另一个问题：内容质量问题，内容分发的策略问题。同样的页面放不同的价值主张，转化效果也会有差异
2）支付流程流失问题：
弃购率 Cart Abandonment Rate=加购但未购买的用户数/加购数
基准弃购率参考值为70%左右
● 加购→结账 流失率高（需求不迫切，正在等待合适购买时机）；准备EDM弃购挽回邮件（7天内效果最佳），引导用户完成最终购买
● 结账支付环节流失率高（检查支付问题、定价问题、额外费用问题等）
