AlfredLiu 一般来说,9月份不断拉新,做曝光,让客户订阅自己的网站,10月份疯狂做邮件营销,刷存在感,让客户别忘了自己有折扣。11月份连续折扣,在黑五使劲做再营销和邮件营销,然后马不停蹄的去准备圣诞节折扣
AlfredLiu 黑五过后,我就完成了3000刀投放3w刀的销售额,我的shopping广告成功积累了不少转化。 所以,我把他们都放到了Pmax。(先投shopping攒转化再投pmax) Pmax也确实给力,我给了40刀的预算直接给我转化出600刀。。。
AlfredLiu 然后再说我们对标的那个网站,我反复确认了一下,发现大爷不是很简单。首先,大爷有自己的app,客户可以买了之后根据app上的教程去练,并且,他有一个10人左右的销售团队,只要有人弃单,或者咨询的话,他们的团队立马打电话给客户,并且,提供安装服务(收费300刀),客户不知道怎么搭建,他们会派人开视频直播教,并且有自己的3d模型,给客户直播看产品多大,怎么安装,以及提供产品各类问题的解决方案
AlfredLiu 如果,你想做高客单价产品,不光要做fb还要做reddit和youtube,因为我是深有体会。高客单价产品怎么说呢。因为太贵了,客户需要信任感,你需要有人给你做产品展示和说明。你自己展示客户可能觉得你在骗人。但是,网红展示他们只会选择相信
AlfredLiu 黑五结算总结 成功原因: 1赶上好时候了,那时候你只需要加钱就行。 2,产品好,只要你谷歌自然流能出单,那么投shopping肯定能出单。 3.深耕供应链,我们产品都是跟着供应链产品,跟着外贸客户出货量大的产品做 4.还是行业深耕。 5.社媒要做好,我们在reddit有个用户,在一篇讨论帖子中种草了我们的产品,这个产品变相在黑五中催化了订单。 6.重视社媒,我12-1月份不投放广告,只靠reddit就出来了几千刀的销售额,靠社媒要饭和自然流把销售额拉的销量