多数日子是亏的，目前有7个广告组，每个广告组一个词组匹配的关键词，我以最大转化数起始跑的，一直没盈利，就改成回报率出价方式，目前出价方式是设置目标广告支出回报率80%，现在系统推荐我设置为66%，产品是当季热销产品。请问我后续该如何去做优化？ [upl-image-preview url=https://veryfb.com/assets/files/2024-05-24/1716510472-359065-image.png] [upl-image-preview url=https://veryfb.com/assets/files/2024-05-24/1716510958-298928-image.png] [upl-image-preview url=https://veryfb.com/assets/files/2024-05-24/1716510997-936280-image.png]

来了来了，给你分析来了，仅供参考，轻喷，我是菜鸡 7个广告组，你是放一个系列里的吧？分析了你的竞价分析，你是一点胜算都没有啊…不亏就难了，你这个账号在我们公司也有一个类似的，一直被压着，根本上不去，解决方式你参考一下你的广告权重太低了，谷歌觉得你太垃圾了真的…出价又出得低，不知道你花了多少钱，如果花了10W刀+你做好心理准备，这个账户起码还要花5W-10W刀左右的钱才能救回来了，这个广告账户基本属于垃圾账户了把7个组拆完出来，变成7个系列，手动出价，停止让谷歌给你优化，逐步分析哪个词能出单，重点预算给它，出价方面改成尽可能成交，例如建议成交出价100，你就出120，先跑一段时间，把市场份额拿高点，词方面的你可以用手法分掉他们的，善用词组匹配，相似词就可以出价拿掉他们的份额瓦解他们，慢慢来吧，这是一个很长的路。希望有更多的人给你解答

@"hos133"#p117283 蹲到H哥了，首先感谢H哥的耐心回复。首先我说明一下账户情况，我这个账户跑了10几个广告系列（有搜索，展示，视频广告），基本上都是亏损的，产品类型也有几种，目前这个广告系列是账户初期就开始跑的，从2.28开始跑，到现在跑了有3个月，量有，但是就是没盈利，这星期一上的一个新的产品广告系列目前是盈利的。所以H哥，我继续追问几个问题： 1、我这个产品广告系列要重新开一个账户去分7个广告系列去跑吗？ 2、出价的话，请问你说的手动出价是采用**“每次点击费用人工出价”吗？还是**设置目标每次转化费用，比如$60，产品的售价是$45，现在我看系统推荐的目标每次转化费用为 US$59.00 3、在搜索词报表中，请问需要把产生转化的搜索词单独拉出来做一个广告系列吗？（大部分是关键词的长尾词）

@"lessin"#p117378 投搜索真能出单吗？我怎么听说投搜索的都亏钱，不如购物。

@"KOOBECAF"#p117386 我们的产品投不了购物广告

@"lessin"#p117378 控投产就把展示和视频关掉，只投搜索，如果是品牌扩张也可以这样操作，具体需要目标指标自己看，但是占比不能太高，只能给到2成预算 1：把关键词全部拆掉分到每一个新建系列里 2：手动出价，比系统出价高就行，系统出价60，你就出75-85 3：看竞争情况，看投产情况，这样会拉高你的花费，从长远看是必要的，如果投产不理想，当前不用这样干，先做出单词把账户产出拉高先

来了来了首先观察到你的竞价分析，发现展示次数份额很低，又看到你的出价 ROAS 设置到66%，这个出价不算低了，这说明你的广告质量评分低相关性差，拿不到份额。目前有以下几种策略来救。第一个，最简单，把TROAS改成TCPA，设置一个略高于系统建议的出价，把量先跑出去，同时优化关键词。第二个，原系列复制，让谷歌重新学习。TROAS改成80或者100开始跑。第三个，开新系列，新广告，从ECPC开始，累计到转化了，建议是50个，再根据转化情况调整成TCPA或者TROAS。别听谷歌的，前期ECPC累计的转化越多，后面变成TCPA、Troas才会跑的越稳。 **但是搜索广告核心的核心。还是关键词**。你们需要根据关键词去做相关的产品落地页和广告以提高广告相关性才能获得份额。还有就是关键词的trends到底怎么样。有些词没量了优化到天也跑不出去了。

@"hos133"#p117409 感谢H哥的回复，所有的目的最终的利润，所有的广告系列目标是销量，跑展示和视频是因为有大佬跑的很好，所有也开了。

@"NikoMaster"#p117412 感谢又一位大哥N哥的回复，我的展示份额排名在第四，第一是amazon，32%的展示份额，第二、第三都是我的直接竞争对手。有几个问题深入问一下。第一个、请问优化关键词是具体如何操作呢？我目前是一个组一个词组匹配的关键词。请问是把产生转化的搜索词采用完全匹配方式添加到广告组吗？第三个，我如果开新系列的话，需要用新账户和新域名吗？最后关键词的trends的话目前是高峰了，夏季产品。

@"lessin"#p117430 我以前跑的猛的时候 amazon的份额也没有我高，哈哈哈。优化关键词就比较复杂了，关键词分完全，词组，和广泛，前期累计数据阶段，我会把核心关键词每个匹配类型全部开起来，阶梯出价，完全匹配用来抢量，广泛匹配用来扩词库，根据关键词类型做相关性最高的广告提高质量得分拿份额。这样你的广告账户的词和数据会越来越丰富，数据累计的越多，前期这个阶段是最痛苦的，经常亏钱。到后期的时候全部转为广泛匹配，自动出价，这个时候就爽了，一个礼拜看一次就行。谷歌爸爸的算法除了学的慢了一点比较差，学出来之后稳定性绝对是第一梯队的。不用开新户，你就老户继续跑，但是广告要全部重新做过，看看能不能跑起来，跑不起来就只能换新户。不过既然trend现在是高峰的话，说实话你现在跑新户累计数据可能来不及了，大概率干不过你同行，要干死他们只能拉大预算猛烧了，先抢量后优化，如果你对你这个产品很有信心的话。

@"NikoMaster"#p117441 N哥，你这段“我会把核心关键词每个匹配类型全部开起来，阶梯出价，完全匹配用来抢量，广泛匹配用来扩词库，根据关键词类型做相关性最高的广告提高质量得分拿份额。”操作方式，只能用手动智能出价的方式吧，这样才可以针对关键词进行单独出价。然后就是你会在搜索词报告中把产生转化的关键词添加到广告组吗？添加的方式也是3种匹配方式添加吗？

@"lessin"#p117576 是的我冷启动阶段基本都是ECPC去跑的。然后会添加进广告组，添加的时候要看是核心词还是长尾词，核心词我会全加，长尾词我一般加广泛进来。完全匹配估计跑不出去

我这个谷歌广告系列还有救吗？

lessin

sangnaBro 产品是联盟产品，支付域名跳转了，所以没办法申请gmc

Z001

lessin

联盟产品能跟踪到转化价值？

sangnaBro

lessin amazing，减肥，壮阳产品。。。

lessin

Z001 当然可以，用追踪工具voluum

lessin

lessin 不是的。谷歌跑这个封户的。正规产品

lessin

这是昨天的情况，转化漏传了，收到$ 2,625.00，实际亏损$ 249.

现在我的困惑是，系列里面的搜索词乱串了。每个系列的核心词描述的是同一种产品，只是叫法不一样。也算是同义词。因为采用的3种匹配方式的原因，所以要不要把广泛匹配的方式删掉。这样让每个系列的搜索词都是包含一样的词根。

hos133

lessin 同义词可以，多系列不同词，虽说是同义词，但是可以有效的帮你获得更多的展示，和同行抢份额，虽说也会和自己竞争（不是一家独大的前提下方案可行）匹配方式可以自己考量，但是有一点需要优化的，就是你的落地页，竞争的第一要素：质量得分要高，不然你无法瓦解对手

NikoMaster

lessin 我们两兄弟当初为啥要你把一个广告系列拆开来，目的就是为了让你提高质量得分，多拿份额，把量跑出去了才好优化，假设原来你一个系列可能10个词，只有1-2个得分高，有量，其它词质量得分太低，竞争不过别人，拆开来，每个系列对应的词重新做广告和落地页，质量得分高了，这样不是份额一下子起来了。 @hos133 哥你说我说的对吗

lessin

hos133 其实我和竞争对手跑的是同一个产品，落地页的话也都差不多。

hos133

太累了，说不完做不完的，玩谷歌策略太多了，总有办法从对手中抢到份额

NikoMaster

我的建议是目前你刚大动了你的广告账户结构，除了优化广告和落地页之外，其它的都别动。尤其是关键词，实在顶不住你就调整预算，调整CPA出价，一个礼拜之后再来根据广告表现调整关键词。

hos133

NikoMaster 顶顶顶！！

sangnaBro

NikoMaster 这个建议还是很不错！

lessin

NikoMaster 感谢N哥的指点。根据你们的思路，我继续优化。

Handsomecat

好帖顶

alexis

如果关键词数量不多，可以试试skag的方式能在一些关键词获得比较好的排名和质量得分

abel

alexis skag的方式是啥？

sekiro

学习到了，好帖，必须顶一顶

kk_

优化的咋样了，咋没看到后续

BukFace

NikoMaster N哥这个阶梯出价是怎么出价，是页首出价低位区间完全匹配词组匹配广泛匹配分别加多少进行出价，想学习一下

ke2294602754

make 学习一下