圈子里经常说:”三分靠运营,七分靠选品”我们不难看出来选品的重要性,但是很多人常常因为如何选好品也是让人头疼的事情;废话不多说,干货直接开摆。!!!
新手选品常犯的六点错误
- 盲目的追求他人产品:在SPY上看到谁的品爆单了,我就跟卖什么。最后导致这个也没卖成,那个也没卖成,钱也花了
- **靠感觉选品,从来不做市场调研:**选品千万不能靠感觉来选品,要知道如果没有数据支撑就相当于盲人摸象,我们可以了解哪些产品受到消费者关注和需求,找到潜在的机会点。市场趋势也是能帮助我们更好把握机会,选择具有潜力的产品。
- **死磕一个产品,卖的不理想不懂得及时发现问题或者换品卖:**独立站选品不是一次就成功的的,不管什么平台它是一个慢慢优化的过程,上新之后要进行新款测试,好的则保留优化,提高转化,提高roi,不好的也要及时抛弃,不能死磕到底,把钱全砸一个品上。出单是一个缓慢的过程,一定要有足够的耐心,特别是新手。(建议多测)
掌握选品基本思维
总共就4点:视觉价值,实用价值,情感价值,利基价值(这里我不多说了,我要上干货了!!!!)
!!选品方法-巧用各平台!!
Amazon:
亚马逊搜索框Amazon search
亚马逊热销榜:https://www.amazon.com/gp/bestsellers/?ref_=nav_cs_bestsellers
亚马逊趋势
亚马逊关键词:https://www.amz123.com/usatopkeywords(我们可以选择涨幅最大的去分析这个产品市场)
Ebay:
- 利用http://www.watchcount.com/来选品
输入关键词或者品类,我们也可以选择不同国家可以看到一些热卖品,点击跳转到他们的产品页查看产品详情
2.https://www.topratedseller.com 可以查找TOP卖家
这个网站可以帮我们查找top卖家,我们可以看到他们最近30天的排名情况,点击卖家名跳转到他们的主页查看产品详情,同样可以选择国家,点击右上角“countries”进行选择即可
社交媒体:
我们常见得都是FB,INS,pinterest等等一系列社交媒体,查看一些热门的帖子,图片,视频(社媒的我就不多说了)
那常常没有思路怎么办?(普货小伙伴看这里)
当然,没有具体选品思路,我们也可以看看Facebook上经常分享有意思的产品的大号(这几个我偶尔会去看看,找找灵感)
- https://www.facebook.com/iwantthatvideos
- https://www.facebook.com/bestproductsdotcom
- https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate
- 还有一些个人号刷到的好物推荐类型
视频选品:
利用Youtube,Facebook,tktok主流短视频平台来发现最新热点,了解受众的兴趣爱好,根据这些来选品
(fb的上面已经说过了)
Youtube
我们可以查找一下播放互动量高的产品视频, 有不少的KOL专门分享各类新奇特商品和购物分享,可以从中找到很多有趣的商品。
操作也比较简单,直接在youtube上搜索,查看相关视频。可以搜索“产品品类+unboxing”
TK短视频
观察最近多次上热门的产品视频,也可以搜索:
#amazonfinds
#tiktokmademebuyit
#amazonhomefinds
#favoritosdeamazon
#homehacks
(这几个是我常用的搜索词)
我就先写这么多,我累了~有空再接着更新