大家好，我是Niko。熟悉我的朋友都知道，我之前说过目前所有投放流派分为两大派，一个是撞概率，一个是机器学习。上次我们聊了机器学习为主的facebook，今天来聊一下撞概率为主打法的tiktok，不同于facebook，tiktok平台由于其短期飞速的发展，巨量的用户涌入平台。数据库数据还不够成熟，并没有办法像facebook那样用各种兴趣和标签把客户精准定位。**因此在投放tiktok平台我们仍然使用全程使用空投策略。并且通过新建大量的组去撞目标人群来获得销售。（本文只讲Tiktok撞概率跑法一般怎么跑。机器学习跑法不在本文讨论范围之内。）** 目前tiktok主流的投放方式一般是跑LC和CC LC指Lowest cost 不设置成效目标。让系统在预算能尽可能多的完成转化。 CC指Cost cap。设定一个出价，让系统尽量在这个出价范围内完成购买。那么这两种出价方式的优劣是什么呢。我认为最主要的区别是在花钱速度的快慢 LC一般设置多少就能花多少，几乎不存在很多人说的钱花不出去的情况，据我了解，基本上老外都是跑Lc，数据大盘里Lc竞价方式的体量也是远远超过cc的。 CC的特点就是花钱速度慢，竞价设的太低会不花钱，太高会跑飞。但是找到目标人群了一般会稳定出单。非常适合控ROAS（由于本文篇幅限制，太长影响阅读。关于CC的具体跑法和特点我们下文分析。） **LC怎么测品** 我一般采用abo 5个组，每个组20刀预算，一个组放3-5个素材+3个文案。开启smart creative。让系统选择最优素材去跑。同时开2个Cbo。一个cbo 50刀。里面5个组，组内设置和abo一样。测试目的为了看该账户是cbo好还是abo好。数据不达标及时关闭。例如cpc太高超过1 或者 ctr太低（具体情况具体分析） **怎么扩量** **每天注意是每天** 新建10-50个abo/cbo，具体数量看你要扩到什么程度。每个预算50刀起步开始跑。加预算有2种策略。普通版本和激进版本普通版本出单后1-2小时加一次预算，一次加30% 激进版本出单后翻倍加 50-100-200-400-800-1600 两种策略都需要在加预算后1-2小时观察后台有没有跑崩。如果加完之后没有继续出单则选择关闭广告组或者将预算降回到可以控制的范围内。然后发现经常有兄弟会问了，怎么我按你说的不管用啊，怎么扩量就崩啊，为什么我起不了量，这个品出了几单就不出了怎么办。在回答这些常见的问题之前。首先你需要明白**二八原则**，所有你测的产品也好跑的素材也好，包括扩的广告组，10个里面可能就1-2个数据好的。其他的都是普通甚至亏钱的。所以在问问题之前你要先确认自己的产品是属于以下哪一类的。那么关于产品同样适用于这个原则。我一般把产品分为3类。大爆品，小爆品，和其他的产品。大爆品最好理解，可遇不可求，怎么扩都不会崩。不管你是横向拉预算，还是纵向拉。10个组里面7-8个组都能出单赚钱。属于傻子来了都会跑，有手就行。一个大爆品赚几十万几百万都是正常的。跑大爆品建议少组，大预算去跑。这个时候由于品牛逼，几乎不需要怎么撞人群，通过大预算让广告组迅速完成学习，越跑越稳。小爆品，比较常见，一般赚个万把块钱。这种就属于出了几单几十单，想起量的时候发现起量的时候特别困难，经常拉高了容易崩。对于这种品，我的策略是小预算多组去测。小预算控制成本，多组撞概率。加预算也相对比较保守。或者用CC去跑。其他的品这个就不用多说了。90%都是这种品。出个1-2单就没下文了，或者干脆就不出单。这种建议趁早放弃。 **想要爆单没有别的捷径，多测多分析多总结。** 其他的就不用我多说了吧。 https://veryfb.com/d/14163-veryfb-di-er-qi-da-vtou-piao

好评，衣服很好吃，这个虾条很合身，就是这个汽车轮胎太轻了不适合冬天穿

比方说我们卖的是特定人群黑人的产品，这种也是不选受众吗

@[NikoMaster](https://veryfb.com/u/NikoMaster) 投过票了N哥

[upl-image-preview url=https://veryfb.com/assets/files/2024-06-25/1719282430-958908-image.png] 已经投了，我没有在你之前的帖子找到答案所有我像问下 abo和cbo是什么意思，还有您说的测频方式是1个系列5个组5个组里面分别都是3-5个素材是这样吗

感谢大家支持 @"Wdl"#p131386 简单来说。abo是组预算优化，Cbo是系列预算优化。具体的解释你可以谷歌一下或者问chatgpt。 @"BukFace"#p131365 关于这个还可以展开讲一下既然都是空投了，那么怎么保证系统给我尽可能找到准确的人群呢。我的答案是素材和文案。你跑TK，至少85%的时间要把主体产品展示在最中间。主体产品占画面比例85%以上。让系统给你的视频打上标签。比如你卖戒指。就主要拍戒指。不要人物剧情搞了50%的时间，展开场景，要记住，**简单粗暴又不失美感的把产品展现给系统。同时在你的profile 和文案中以及视频的文案中体现产品的关键词**。这有点和做SEO有点类似。尽量把你产品的关键词放在系统看的到的地方。最大化帮助系统识别你卖的到底是什么。这个时候空投就会越来越精准了。

@"NikoMaster"#p131411 期待你的CC策略

[upl-image-preview url=https://veryfb.com/assets/files/2024-06-25/1719284515-21746-image.png] 大佬，这里的abo5个组和2个CBO里面的组全部都是一样吗？还是不同的素材

[upl-image-preview url=https://veryfb.com/assets/files/2024-06-25/1719284867-392226-image.png] 这里新建组去撞目标人群是新建组还是复制，这两者有没有区别

Tiktok 要怎么投? - 投放策略之LC（最低成本）详解

NikoMaster

Juno- 没

Wdl 我不跑小店不太清楚啊，这个好像东南亚小店的早就在用了，美区好像在最近开始内测吧。听说效果还不错

Juno- 对的 20刀测试 50刀扩量

Chris-

选品有什么思路呢

Felix

大佬这种情况怎么搞预算给高花不了多少有设置出价

NikoMaster

Felix 看我另一篇CC出价的帖子里有写

Felix

NikoMaster 懂了懂了谢谢大佬

rockylu1

NikoMaster
大佬请问一下投放价值策略
设置最低roas目标之后.始终花费为0
预算调整了 roas目标也改的很低就是不花钱.是像素数据积累不够吗？

KissSheep

好贴，支持一下

simzeng

大神，求带

aa785621

插个眼

maoy

没有那么多素材，可以素材重复用不

kitten

N哥牛逼我必定支持你目前我跑的是小店出价优化那里只有总收入付费数开始结账数点击数产品是牙膏和吹风机牙膏客单价30 吹风机70-100 这个什么是LC和CC呢 CC应该就是付费数了那么如你上面讲的abo五个组开2个cbo是什么意思呀

maoy

kitten 我是这么理解的LC就是不出价，CC就是自己设置出价，CBO是用广告系列预算，ABO是用广告组预算

NikoMaster

pkdi1234 空投

kitten 你用的不是cbo

kitten 是付费数，在付费数里面设置出价就是CC 不设置就是LC，总收入是HV

kitten

N哥我用cbo 填了系列预算为啥还要填写组预算呢

pkdi1234

NikoMaster 你好小哥哥我想问一下，你是空投吗还是选受众投的？

Felix

Niko哥我的tiktok账户每次跑的久了（一周左右）, 就突然一直不出单了或者成效变得很贵，刚开始很便宜的，这是因为账户问题吗，您知道这个情况吗

Frunk

Felix 我也有这个问题，跑个三五天出单后在跑，三四天不出单不知道啥原因

Echol

Frunk 一样，头疼，要不断新上

ana

经费比较少，但产品是高客单，通投给个20的预算根本不出单，这种情况怎么解决

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