首先说说我自己以前爆过的产品（日千单）：火焰灯，男士背包，脚趾矫正器（当时不知道是黑5），假牙套（当时不知道是货不对板），棉花猫窝，雕纹理发器（日500），一步式指甲笔，洗衣滚珠，猫铁架床（日400），硅胶增高鞋垫，吉他训练器，窗帘挂钩，植物滴水器（日500），捕鼠器，车门灯，苍蝇网，旋转鱼饵。 FB投放底层逻辑：首先投放逻辑：测试产品前期数据的比重比转化大（CPM，CTR），CPC只是结果，很多运营只看CPC，没错，CPC是结果，但CPC高是由CPM高或者CTR低导致的，要细分出来，哪里不对优化哪里，不要看到出单就迷了自己眼睛，解决不了数据的问题，出多少单都爆不了（我也爆过单点1刀的产品，但那点概率请忽略不计）；出单唯一给我们的答案就是：这个产品有市场，有转化。如果面临数据差，则看看到底是CPM导致的CPC高，还是CTR低导致的CPC高。如遇到的是CPM高导致的CPC高，那我们就是要解决CPM高的问题，想要解决这个问题，我们先来了解一下影响CPM的因素：国家，性别，年龄，版位，受众，广告质量，市场竞争力，人群购买力，落地页价格（价格有竞争或产品本身价值比卖价要低很多），人群价值，帖子热度，帖子差评率或投诉率，商品落地页体验。知道了影响千展的因素，我们可以针对性的去找突破口，如：国家，性别，年龄，版位，受众，落地页价格，帖子热度，广告质量，我们是可控的。针对性的进行分析以及改善再投放，验证一下成功或失败。如遇到不可控因素：比如市场竞争力，人群购买力，人群价值，帖子差评率或投诉率，我们只能通过“碰运气”的方式去做，如重新换系列投放，换时间段投放，换受众投放，换帖子投放等，主打碰运气，毕竟FB十几亿的体量，运气成分不可少！做运营要有意识的去碰运气，而不是傻傻去碰！关于千展篇这里结束，纯手打，欢迎不同意我的观点的人提出疑问。

@"ShenMR"#p159393 千展篇结束，看了看没什么不同意的，但是实际测的话，我们能够影响千展的其实很少，你想改变千展几乎是事倍功半的，所以主打碰运气比较省事哈哈哈

不咋看cpm 改变与不改变用处都不大，最先优化的数据绝对是ctr cpc 其次才是cpa roas 加购这些 cpm这么好看没用

@"Metason"#p159456 当然，能改变千展的概率是低的，好数据+高转化＝爆单，一般优化的前提是这两项至少占了一项才会决定优化，换而言之，优化千展的前提是产品转化高，就算事倍功半也是值得去做的😊

@"shaguo"#p159463 不知道是否是市场不太一样导致的逻辑不大一样，欧美市场，千展非常重要

@"shaguo"#p159463 的确 CPM这种就是见品见智 [upl-image-preview url=https://veryfb.com/assets/files/2024-08-12/1723456532-6130-image.png]

@"Stp-F"#p159474 你这个千展是跑不到日千单的，顶了天几十一百单的

@"ShenMR"#p159478 因为不是爆品站，还有顶天也不是几十一百单

@"Stp-F"#p159485 那倒是，模式不一样，哥们我说的是一天几十一百单，不是总共哈

总结一下几点FB投放需要注意的底层逻辑，一月一爆不难！（千展篇）

jesus

vvv CTR低就是受众不精准，所以点击低，价格低，受众不精准，这种你如果最终有利润就没必要优化，如果你ctr上去，受众精准，CPM肯定是会变高的，最终结果其实还是CPC

jesus

CPC只是结果，但是CPC算法无法就是CPM*CTR，CPC和这两个是关联的最终结果，调整CPM国家，性别，年龄，版位，受众，落地页价格，帖子热度，广告质量，感觉你这说的太多了，主要其实就是调整受众了，从我的角度来看，你优化一个素材起码要框定一个国家的范围来，然后你觉得这个产品没问题看好他，来继续优化，性别年龄受众优化，找到更好的受众人群，提高低CTR点击率，你受众越精准，他CPM反而可能越贵啊，落地页价格FB是不爬的，不然那些实际价值差很多的根本投不出去，以前fb有过一波这个审查，后面就没了，还有跑F品的，进站落地页根本没产品，他这咋判断嘛，在我看来考虑那么多因素没必要，只需要优化素材就好了，素材好，点击率高，CPC低，FB觉得广告内容对他生态有帮助，也会降低CPM，帖子差评投诉多，自然而然会拉高价格，商品落地页那是CVR，转化率，你要是说这个就得引入FB控ROAS不让你挣钱的概念了。

DYtaisla

ShenMR 你是陈老板？

DYtaisla

ShenMR 老板能不能给我个77spy会员嘻嘻

Billlllllll

我跟大家不一样我对于CPM看的比较重因为我是做品牌的我目的就是视频曝光与品牌触及
国家，性别，年龄，版位，受众，广告质量，市场竞争力，人群购买力，落地页价格都会影响CPM是对的
越精细的定位 CPM就会越高反而泛投放 CPM就会低

投多了就会发现其实视频的质量会对广告CPM影响蛮大的
我们的投放逻辑是放大器原理，先会用原本的素材跑跑自然流，让FB自己选出他比较喜欢的内容
再去通过广告放大突破赛马机制

shaguo

Billlllllll 朋友这里品牌站的也不少，你说的这些没看出来cpm对你有啥作用，你说：越精细的定位 CPM就会越高反而泛投放 CPM就会低。这句话我觉得没问题呀，那你的意思是根据cpm越大越精准人群，然后才会去评估cpc 与 ctr？

Billlllllll

shaguo 我不需要成交我做的是品牌触及与曝光

Billlllllll

shaguo 简单来说我就是花钱买流量

shaguo

Billlllllll 哦哦你说的这个啊，那这个都无所谓啦这么点钱，优化来优化去也没啥差别

abocide

Billlllllll 讨论的完全不是一个东西，人家说转化你说点击。对比也至少要同一目标吧，你的流量和他的流量也不是一个等级。

Billlllllll

DYtaisla

品牌站不看，是因为老板不缺钱。不是不能够优化。只是你们主动选择不在意而已。你CTR 你顶满能多少，CPM 15 和CPM40-60 覆盖的成本差多少。

shaguo

DYtaisla 没错的，ctr够顶转化 roas合适，我管他cpm覆盖多少人，又有啥所谓

stoneT_T

CPM这个数据指标，我是只有在素材测试的时候才会是稍微关注的点。

拿“国家”来说，实际上不同市场地区的流量竞价差异导致的千展差异还是比较明显的，极端来讲美国的千展拿去和拉丁美洲或者非洲的国家相比，可能有5到10倍的差距。

只能说普遍规律美国的千展大概在某个范围，假设我的心理预期在15-30，一般不是太异常比如到50、100，我都不会去理会。

对于千展，个人觉得是三个方面，①你所选受众（包含受众国家、受众性别、受众年龄等等）的流量竞价水平②你所选受众对素材的喜好或者说互动程度。这里面就包括两种情况（1）素材展示是符合市场的，但是受众没选好没选对（2）所选受众是符合产品的市场定位的，但是素材缺乏互动性。总的来说跟受众和素材息息相关。

至于落地页价格等等的，我觉得更多是跟后续是否加购有关了，素材展示和客户互动是一层关系，链接点击之后浏览和购买是一层关系。

5269

shaguo 也就是说的你的帖子热度起来了千展就下来了，如果是fp 你怎么看数据的

5269

shaguo 哥你是不是跑fp

shaguo

5269 和你差一个字我是品牌

5269

shaguo 现在好难跑fp

Bruce002

听君一席话，如听一席话。