xiaoai Facebook⼴告内部是如何寻找⽬标受众的？
Chris GU
Facebook⼴告内部是如何寻找⽬标受众的？
第⼀：Facebook投放的⼀些真理
第⼆：Facebook⼴告，他内部是如何寻找潜在的⽬标受众？
第三：⼀些关于Facebook投放中的问题
第⼀点：Facebook投放的⼀些真理
- Facebook ⼴告投放是⼀⻔⽞学？
• 你现在在跑的⼀个facebook⼴告，这个⼴告ROAS表现⾮常好，达到了1:3 也就
是说，你投⼊了⼀块钱，但是你赚到了3块钱，这个⽣意是⾮常棒的。接下来，
你打算复制这个⼴告，就算你什么都不改，不改预算，不改受众，不改素材，
复制⼀模⼀样的⼴告，你会发现，这个⼴告的最终结果可能表现的⼀塌糊涂。
第⼀点：Facebook投放的⼀些真理
- 新⼿不理解，为什么啊?
• ⾃⼰建⽴的这个⼴告，也是在不同的⼴告组中，也没有相互竞争，⼴告⽬标都
是⼀致的，怎么另外⼀个表现，却是这么不尽⼈意呢？
• 这就是⽞学，不仅是新⼿，很多⽼⼿也解释不出来。
• Facebook⼴告的结果表现，取决于太多因素了，受众，⼴告创意，预算，版
位，兴趣….
• 所以真理就是，Facebook⼴告并不是谁谁谁告诉你，你按照这样的来，就会等
于什么样的结果
第⼀点：Facebook投放的⼀些真理
- 在Facebook⼴告上，请⼤家记住三点：
• 第⼀：Facebook没有⼀个标准投放公式，并不是1+1就能等于2的
• 第⼆：所有优秀的⼴告投⼿，⼀定是靠钱砸出来的经验
• 第三：Facebook是⽞学，就是要多测试。 多测试，测试你没试过的所有形式
第⼆点：FB⼴告如何寻找潜在的⽬标受众
- Facebook ad的算法⽤的是预测性算法
• 简单的说，机器学习的算法通过“学习”⼴告投放得到的反馈（历史数据），对新
的⼴告投放效果进⾏预测。
• 机器学习算法有两⼤类别：回归算法（Regression）和分类算法
（classification）。
第⼆点：FB⼴告如何寻找潜在的⽬标受众
- 回归算法
• 回归算法的结果是⼀些连续的值，⽐如⼀元⼆次⽅程⾥的⼀条直线，任意⼀个
横坐标的X值，都可以找到⼀个对应的Y值。
• 这个就算是我们创建⼴告看到的Estimated Daily Purchases
•
第⼆点：FB⼴告如何寻找潜在的⽬标受众
- 分类算法
• 分类算法的输出结果并不是连续的，⽽更像是⼀段⼜⼀段的区间
• 举个例⼦，当你问“这个⽤户看到⼴告后会不会点击购买我的产品”？通过分析，分类
算法会告诉你，“Yes”还是“No”。但是回归算法会告诉你“只有68.59%的可能性会
买，也有31.41%的可能性不会买”
。
• 通过学习，FB会给到⼀个可能性，来判断YES or NO， 这个也就是我们看到的
Leaning 和Active
•
第⼆点：FB⼴告如何寻找潜在的⽬标受众
- 分类算法 & 回归算法的兼容性
• ⽐如你在回归算法的输出层规定区间，“低于60%的值输出No”，
“不低于60%的输出
值为Yes”，这样回归算法就转化为⼀个分类算法了。
• 不管使⽤哪种算法，在⼴告投放领域，机器学习的核⼼都是通过分析audience的特性
（demographics），来对TA的⾏为进⾏预测。
• 这⾥就强调了 ⼴告ACTIVE 的重要性了。需要在7-14天内有50 Resualt 。
•
第⼆点：FB⼴告如何寻找潜在的⽬标受众
- 举个栗⼦：⼴告的受众设置的唯⼀兴趣爱好是 car wash
• 第⼀天：facebook的⼴告可能会针对这个兴趣爱好，推送给⼀些喜欢car wash + used
car 的⽤户，并观察表现情况是如何的
• 第⼆天：facebook的⼴告可能会针对这个兴趣爱好，推送给⼀些喜欢car wash + dog
like的⽤户，并观察表现情况是如何的
• 然后，Facebook会根据这两批受众的不同表现，开始进⾏⼴告优化，这个优化是同时
结合你的⽹站⼴告像素（pixel）数据来分析哪⼀部分受众最容易受到你的⼴告的影响。
• 当然内部的算法，这肯定不是简单的⼀个⼀个来测试。算法会⼏个维度同时来进⾏测试
的
第三点：⼀些关于Facebook投放中的问题
- CBO要有多少个adsets 给多少预算？
• CBO ⼀般来说要最少5个adsets，10个左右做好。
• CBO 不要超过20个adsets
• CBO 预算⼀般是 adsets数量 x 15或者20⼑。
• CBO ⾥⾯每个adset的audience不要差别太⼤，不能⼀个1M,另⼀个20M，⼀般的不要
差别不要超过5倍
第三点：⼀些关于Facebook投放中的问题
- CBO怎么调整预算？
• CBO 1 - 10个ADSET（这⾥⾯有5个表现好的⼴告）
• CBO 2 - 10个ADSET（保留来⾃CBO 1中的5个表现好的⼴告，但每个在复制⼀遍）
• CBO⾥⾯的⼴告组要多（10个左右），且CBO1 不要有任何操作，看总的ROAS。
第三点：⼀些关于Facebook投放中的问题
- ABO怎么调整预算
• 第⼀，在测试阶段，直接复制到新的campaign⾥⾯。给⼤预算
• 第⼆，在稳定阶段（⼀般预算在100左右），每三天调整预算且幅度不⼤于30%
• 第三，每个⼴告组都有⾃⼰合适的预算，我们尽量找到这个点后不动它
• 第四，每个⼴告组都会衰退，这是正常现象，观察最近三天数据，如果是在下降趋势且
ROAS不⾏，就果断的停掉。
第三点：⼀些关于Facebook投放中的问题
- 为什么复制⼴告组
• 想要好的效果，提⾼花费，复制是最好的⽅式。
• ⼀是固定的预算其⼴告本身已经学习好了，碰了任何设置都会让它重新开始学习，所以
不如让他⼀直保持下去直到衰退的⼀刻。
• ⼆是花费的提⾼通过复制多个campaign让⾃⼰留有更⾼的⼴告操作空间，⽽不是把预
算都集中在某个⼴告上，它死全都死。
• Tips：FACEBOOK说受众重叠抢量，不⽤考虑这个，你不这样操作也会有别⼈和你抢，
没有区别的
变 & 测试
寻找合适的匹配度：受众 & 素才，流量 & 出价
