kkking 归根揭底我们确实是卖货没错。但也要看公司咋想，有些公司是真想做品牌，他会所有渠道都铺下去，即使项目解散可能也要一年两年时间，有些可能上来就是roas不达标就让你走，那这种走了也挺好的，不浪费时间。

      KOOBECAF 你面试啥职位，独立站运营？ 站内的话我理解就是运营的活吧？活动策划+排版+页面+库存+数据分析 GA +优化网站跳出率停留时长等等等

          做品牌最重要的不是产品吗，或者说供应链资源，如果一开始研发设计生产的品不行，一将无能，累死三军，多牛逼的团队都做不起来吧。

            根据我面试的经验，对于投手而言，最重要的就是素材！素材！还是TMD素材！正经说网感很重要

              @"Metas都有江郎才尽的时候吧

              Metason 就跟讲故事一样，故事要精彩吸引人，情节很重要。
              你产品展示就要素材，有的人做品牌，一个岗位内容策划、拍摄剪辑运营一个人顶上了，有的人做品牌，单单拍摄剪辑就三人以上的配置。就像岗位职能细分到“编导” 一样，故事制造者，视频脚本可能是这个岗位来做的。运营其实更多的是执行、测试、根据数据给判断的一个角色。
              不管是讲产品研发、工厂制造生产，还是产品使用案例，或者是展会、联名、红人等等活动，不是三言两语的，要有图片，要有视频，才有信服力。这是在运营的角度
              业务销售则可能看产品质量和价格（和同行相比），供应量（能接的量多大）。

                  哎，你说的对，其实就是月亮与六便士关系。每个人心中都有理想，但现实是一顿不吃饿得慌，大多数人活着的首要任务是吃饭。所以我自己是宁愿做特货给按头，也不想去找那20%，即使找到，面上的概率也未知。走一步看一步，活一天算一天。

                    品牌个人理解一个是知名度，一个是信任度。
                    知名度就是听到你这个名字，知道是做什么的、卖什么产品的，这需要花钱去推，你要烧多少钱让别人“可能”知道你这个品牌。有人在三年内看到了你这个品牌名字出现了十次以上，他知道这个品牌“应该”是在认真做一个产品，但是有多少人、多少事经得起三年的考验。知名度对于品牌，就像我们知道小米是卖手机的
                    信任度就是知道你这个品牌卖的产品如何，即价格质量如何，你是有性价比还是有品牌口碑保证，是否经得起市场认可。一个包，可能是几十，几百，几千，上万，你的品牌定位凭什么让客户认可你这个价格（除了材料人工成本之外的价值）。信任度对于品牌，就像你决定要不要买做小米手机生产的汽车小米SU7一样（这里可能举例不恰当，感觉有价格的因素在里面，不过也应该有人认可雷军的个人魅力、认可小米品牌？）

                    回归到卖货这件事本身，我感觉品牌离我们有点远，或者成功案例终究是少数，我觉得运营投手不管是成功匹配客户需求、还是成功刺激客户需求，能做到其一就算成功了，毕竟我们已经把产品卖给了有需求的人了。
                    最后讲一句，做品牌是一件艰难而正确的事。品牌站，冲！

                      kkking 这个赌的几率其实也可以靠你去聊来缩小踩坑概率。看看他们站点的布局，广告做的如何，人员如何配置，如果聊下来都很不错，那入坑机率就小很多

                        Devil 是啊，但是你不可能决定公司卖啥。市面上好产品的品牌公司不缺人，而要求也会高。所以当这些公司被人挑完之后，那可不就得往第二第三阶梯的品牌公司走嘛

                          KOOBECAF 美甲啊，这个深圳我了解的不多，我觉得赛道属于低客单+女性+时尚。想提升的话可能要走客单高一点的，要么就还是女性类目的，应该也还行啊，可以试一试

                            Metason 我们广告可不就靠素材嘛。但看你是什么样的品牌站，我之前一天起码同事会给到20个kol视频，素材就很足。现在的话素材自己要写脚本，也要与编导沟通，产出周期会根据素材的制作级别去评估。所以当到各种节日大促活动，都要提前很久去提素材需求，这也是品牌与品牌之间的区别。这不技能点又多了一个哈哈

                                stoneT_T 是的，建议面试保留数据图（如果质疑可带电脑给看广告账户）。其他的东西不好展示的话，可能就靠背调吧

                                  CCooper 当然，如果薪资够那肯定没问题的。我的最初的初衷就是不熬夜看数据，不选品，不疯狂拉系列半夜和薪资稳定

                                    stoneT_T 说的很棒！我们的最终其实还是卖货，但思维一定是会带品牌的。举个很搞笑的例子，以前刚到20k的时候，我妈总问我做什么工作的，我都会说海外广告优化师，然后有一次他和别人分享，那个人也懂独立站，就说哦是投广告的。从这之后我也蛮释然的，他说的很对，其实就是广告和销售，当谁不愿意说的好听一些呢。 就像投手和品牌投手，一词之差但最终也还是卖货～

                                        shaguo
                                        哈哈，家里和朋友问我就是做海外电商的，再问就是市场推广的，再问就广告，下次我也说我是海外广告优化师