你是一家鱼竿店的老板李博斯,今天新来了一个业务员张虎,你告诉张虎,带着产品介绍书去进行地推,如果你地推的时候遇到有人理你了,可以询问他是否要和你一起来到你的店铺看看。
张虎是新业务员,什么都不懂,问你:“哥?路上人这么多,我们随便找人问吗,会不会很浪费时间啊!”
你觉得很有道理,想了一下,告诉张虎:
“那你就去美国做业务吧,然后找到喜欢钓鱼的这帮钓鱼佬,和他们介绍介绍!这样或许成交概率大一点。”
张虎采纳了你的建议,急忙跑到美国的池塘边,找到这些钓鱼佬,有一搭没一搭的聊天!倒是都愿意说话,但是没人压根没人掏钱,好像大家都有鱼竿了啊!
张虎苦苦在鱼塘边等待,零成交的感觉让张虎觉得这辈子完了。
终于有一天,张虎在水库旁找到了一个哥们,他是和朋友一起来的,看看热闹先,还没鱼竿,张虎一喜,连忙带他回店铺,详细地和哥们介绍你家鱼竿!经过导购三寸不烂之舌,他买了一单!
并且哥们很有趣,过程中把他很多的兴趣爱好都和张虎分享。
张虎也很聪明,交流中记住了这个哥们的爱好,喜欢打桌球,喜欢爬山,喜欢看美女!
周末,张虎依然听从安排在水库旁边等着,来的人挺多的,有两个人愿意去店铺看看!还有一个哥们买了一单,张虎发现了一个想象,怎么买的人都是看起来没钓过鱼的,一打听,发现哥们喜欢骑自行车,打篮球,打台球?
为什么又是台球,为什么这两天从店铺买鱼竿的人都是喜欢打台球的?
张虎很费解,直到地铁上刷抖音,看到男人的进化路线就是
篮球——台球——钓鱼/麻将!
所以喜欢台球的人在准备进化下阶段的时候,会选择买鱼竿!
张虎悟了,他决定和你沟通沟通,他知道下一步去哪找客户了。