TKADS解答篇，欢迎丢问题
Pluto 一个执照一般可以申请多少个户呀
Pluto 就是普通一页式名人落地页，目前主要在Facebook投放，现在正在尝试TK。有一个观点是一致的，核心是素材，至于原因我的理解也很简单，流量平台和我们所需的所谓受众都是双方的共同客户，但是我们投放也属于流量平台的客户，流量平台还是以共同客户作为优先选项。大家一起为共同客户而服务，共同客户喜欢，流量平台就喜欢。所谓广告本质只是流量平台的一个帖子，和普通帖子相比，特殊性在于它可以通过金钱的力量加速验证帖子对于客户的价值量。素材作为帖子的核心组成部分，重要性不言而喻。在素材方面，TK和FB不同点在于TK主要是视频素材为主，主要通过图像语言传达信息价值。FB的话，图片素材也是重要组成部分，图片素材传达的信息量有限，很多时候需要文案作为信息完整性的补充。由此分析可知，素材只是信息价值的载体，要找到合适的载体，对于受众或客户的了解是第一位的，不了解受众，无法知悉受众所需，也无从谈论给受众提供信息价值。对于受众或客户的了解，有很多方式，也有很多思路，请问你一般思路是什么呢？
ryanwoo 我认可你的观点，fb和tk的受众可以说一样但是也会有偏差，因为算法不同识别到的人群也不一样，举个例子同样的一个产品，同样的素材在fb就可以达到7、8的roas，但是在tk就是无论如何都跑不起来，我们团队分析了很多原因，得出的结论就是平台的差异话，我们也分析了tk前50名的卖货榜单，70%是30刀以下的产品，能跑高客单高roas的大部分都是品牌或者是美区本土的企业(我做的是美区)；流量本质是曝光，广告的本质是筛选，而素材就是一个鱼竿，牛逼的钓手+牛逼的鱼竿=无敌，当然能钓得好鱼要熟悉鱼的习性，要知道鱼在哪个水层，喜欢吃玉米粒还是吃料，如何调料子等等。举个例子，好几年前我做国内抖音的时候，我发觉面对30-50岁的产品，我可以卖的特别好，素材也很棒，但是18-25的产品，我卖的一般般，因为我喜欢和陌生的阿叔阿姨聊天有一搭没一搭的聊，我可以很清楚的知道他们的生活习惯以及思维方式，所以我认为想要了解某一受众需要深入到他们里面去，实践出真知。在制作素材的过程中很多想法了创意都是天马行空的是不切合实际的，一切都是我认为我以为我觉得的方式去做的素材，所以反响也是一般般，做tiktok素材做了两年，我发觉达人的素材效果是最好的，自己做的素材效果一般般，究极原因就是我们不了解海外受众，也不了解他们的梗在哪里，热点在哪里。我们团队也懒得去美国，就慢慢积累达人池，我手头上有100多个达人可以随时帮我拍视频，平时也会和他们聊聊，弄一些免费的样品给他们去试用。
