做跨境快10年了，这几年也是没办法，以前做平台电商那几个电商平台都倒闭了。另谋出路，开始搞cod，了解到东欧cod这个市场也是开始在一点一点测试。但是这个市场真不是小白能玩的。就先说说我的经历吧。
2024上半年开始立项，一直没有招到人，项目一直停止不前。
8月份聊到一个做过东欧cod的小伙子，约到办公室聊了下，然后让他9月1号开始上班。
刚开始我对东欧没什么认识，问他他上一家公司签收在50%以上，我计算了一下我们如果能做到50%签收不亏钱，所以放开让他搞。
运营过来上手很快，开通西班牙站，他说西班牙好出单，我就默认了。产品都是贴牌的图片在推广。发货都是国内pdd1688采购的普货。
上班不到一周出单了，很猛，而且每天指数增长。从一开始几单，到十几单，几十单这样增长。然后我担心后面数据签收不好，所以叫停了，把单量每天控制10单内。想着等第一批订单签收数据出来再搞。
千盼万盼，好不容易过了半个多月，到了10月初国庆过完，9月上半个月订单基本签收数据都出来了，一统计，大约38%签收，总共是发了300差一点，签收100左右。我计算了一下，如果把海外仓退回的货算上价值，前面每个订单大约亏了50元，总共亏了1万多一点。想着把拒签的货后面清理掉把成本追回吧，但是退回的货花了半个多月才退到海外仓，这期间我已经又发了很多货过去了。在此期间我们开始测试东欧市场，觉得西欧签收太低，开始上罗马尼亚，波兰，匈牙利等东欧国家。从出单角度来说，东欧确实不如西欧容易出单，西班牙我们一周就轻松干到一天5000美元业绩，东欧单子很零散，搞了大半个月，每个国家也有几十个订单，我们又开始静等东欧数据，这时候西班牙拒签的货差不多退回到了海外仓。我们开始第二步计划，测试西班牙海外仓发货的签收数据，就是用退回来的货转发。经过半个月的测试，西班牙转发签收时效很快3天内签收，但是签收还是一样的很低，和国内直发没多大区别，甚至比国内直发还要低一点。我已经迷茫了，难道西班牙真的不适合做cod。我停止了西班牙测试，把剩余的退回来的货都销毁了。
现在我专心关注东欧去了，前段时间发的东欧的货数据也快出来了，我满心欢喜等待东欧数据能好点，因为货代都是建议做东欧，说东欧签收很不错。而事实就是我的东欧签收还不如西欧。平均签收30%。真是惊掉下巴。
总算了一下9-10月两个月发了400多单，广告费充值了4万人民币，买货花了2万，回款不到1万，亏了5万现金，算上工资，6w-7w亏损。
大家都是怎样的呢。
