做跨境快10年了，这几年也是没办法，以前做平台电商那几个电商平台都倒闭了。另谋出路，开始搞cod，了解到东欧cod这个市场也是开始在一点一点测试。但是这个市场真不是小白能玩的。就先说说我的经历吧。 2024上半年开始立项，一直没有招到人，项目一直停止不前。 8月份聊到一个做过东欧cod的小伙子，约到办公室聊了下，然后让他9月1号开始上班。刚开始我对东欧没什么认识，问他他上一家公司签收在50%以上，我计算了一下我们如果能做到50%签收不亏钱，所以放开让他搞。运营过来上手很快，开通西班牙站，他说西班牙好出单，我就默认了。产品都是贴牌的图片在推广。发货都是国内pdd1688采购的普货。上班不到一周出单了，很猛，而且每天指数增长。从一开始几单，到十几单，几十单这样增长。然后我担心后面数据签收不好，所以叫停了，把单量每天控制10单内。想着等第一批订单签收数据出来再搞。千盼万盼，好不容易过了半个多月，到了10月初国庆过完，9月上半个月订单基本签收数据都出来了，一统计，大约38%签收，总共是发了300差一点，签收100左右。我计算了一下，如果把海外仓退回的货算上价值，前面每个订单大约亏了50元，总共亏了1万多一点。想着把拒签的货后面清理掉把成本追回吧，但是退回的货花了半个多月才退到海外仓，这期间我已经又发了很多货过去了。在此期间我们开始测试东欧市场，觉得西欧签收太低，开始上罗马尼亚，波兰，匈牙利等东欧国家。从出单角度来说，东欧确实不如西欧容易出单，西班牙我们一周就轻松干到一天5000美元业绩，东欧单子很零散，搞了大半个月，每个国家也有几十个订单，我们又开始静等东欧数据，这时候西班牙拒签的货差不多退回到了海外仓。我们开始第二步计划，测试西班牙海外仓发货的签收数据，就是用退回来的货转发。经过半个月的测试，西班牙转发签收时效很快3天内签收，但是签收还是一样的很低，和国内直发没多大区别，甚至比国内直发还要低一点。我已经迷茫了，难道西班牙真的不适合做cod。我停止了西班牙测试，把剩余的退回来的货都销毁了。现在我专心关注东欧去了，前段时间发的东欧的货数据也快出来了，我满心欢喜等待东欧数据能好点，因为货代都是建议做东欧，说东欧签收很不错。而事实就是我的东欧签收还不如西欧。平均签收30%。真是惊掉下巴。总算了一下9-10月两个月发了400多单，广告费充值了4万人民币，买货花了2万，回款不到1万，亏了5万现金，算上工资，6w-7w亏损。大家都是怎样的呢。

@"huangxm209"#p207471 签收低正常，很多人都是冲动消费除非很刚需

@"huangxm209"#p207471 现在开始做东欧cod真就是49年入国军了

@"huangxm209"#p207471 我现在就做的东欧cod，早1年都有钱赚，从签收平均一月70现在做到50了

做COD第一站一定要把台湾做起来

@"niu-ma"#p207559 去年年初年中的东欧做得都很舒服

@"ZK123"#p207597 我要比你更有先见之明，我去做北韩cod

前年单人单月毛利有100w+，去年单人单月也能去到100w+，今年最多只有60w+，你品，你细品

@"CCooper"#p207710 金将军，您的加肥加大加宽韩版牛仔裤已到达丹东菜鸟驿站，取件码11-4514

东欧COD有多少比例商家骚操作不对版

PLAbobo

huangxm209 现在就是做美区FP，一天10来单。半死不活。一天好一天差

huangxm209

PLAbobo 教教我呗，我也想搞这个。

keyin

你的物流该不会是发的某鸿吧。货代都是建议做东欧是因为东欧的物流费最好赚！签收率稍微差一些纯给物流打工了。我21～22年做了2年的东欧，那会儿波兰，匈牙利，签收最稳定，做的人多了加上各种货不对板已经把市场给搅浑了，现在做很难盈利了。

huangxm209

keyin 不是某鸿，是福永那边一个货代，他们那个业务经理把其他客户签收数据都给我看了，别人做的好的是可以做到60%以上签收，我们确实很难做到。不知道人家用了什么方法

keyin

huangxm209 才60%，我们那会儿签收60%算是最低标准了，波兰匈牙利都可以做到75%以上，福永的东欧cod货代就那几家，大差不差。现在走海外仓+审单严格点或许能拉高点签收。

yijiu

审单自己审吧，给别人审，分分钟盗你单，你怕不怕

XXX

huangxm209 自家公司的运营数据，贴牌壮阳减肥海外仓基本全做过，只能说上面大家说的核单非常重要，我这光核单的人员配置就整了8个，另外物流公司提供的信息相信三分就行，单市场多走几家物流优胜劣汰

huangxm209

XXX 兄弟，核单怎么核啊，有哪些流程。

FP-player

说实话COD非常不好做，不管哪里都一样，签收率实在无法保证，亏的风险太高了。真的不如实打实的玩平台或者线上支付

XXX

huangxm209 谷歌地图一个一个搜，地址不全/客单高/数量多的邮件问，同ip下单不发，累计超2次拒收客户不发，基本就差不多了

ChirsBlur

之前跑的一个东欧签收率就45-50%。波兰和匈牙利。一定要邮件审单的。要不然头皮发麻。退件率高的发指，整套流程太贵了呀，东欧COD

huangxm209

ChirsBlur 你们都是每个订单都给客户写邮件审单么？很多客户压根不回信啊，这样的话大部分订单都被排除了。

huangxm209

XXX 你们都是这个流程吗？这样操作后签收能做到多少

XXX

huangxm209 看品类看国家吧，波兰今年做的都是减肥药35签收就能赚，其他国家贴牌的东西平均59左右，葡萄牙最差，其次西班牙意大利罗马尼亚

Stefan

直接跑聊单不就好了。聊单签收高一个档次

Passion

是不是有点太晚了？今年很多东欧cod公司都倒闭了东欧我看他们都是21.22年就在跑的了你现在也太晚了吧搞东欧还不如回去做东南亚

huangxm209

Passion 东南亚现状怎样，会不会好点。我看到很多人也是抱怨东南亚太卷了

Passion

huangxm209 东南亚卷啊之前是东南亚做的太累了才去的东欧但是东欧也卷起来了个人觉得东南亚比现在的东欧好做

huangxm209

Passion 兄弟，你现在是在做东南亚么，还是做东欧

sunny709

有国人的地方都很卷。。。。

Passion

huangxm209 东欧不做啦三年前就做过了东欧客户也不好维护时效太久了

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