比如谷歌一个月花了3000预算，带来了10000销售额。这里面品牌关键词搜索广告花了500，转化5000，ROAS10，不是非常夸张的数据。剩下来的2500预算其他类型的广告，转化5000，ROAS2。总的数据就是3000带来10000，ROAS3.3。但是在我的角度，2500美金是没必要花的钱，虽然总的来说ROAS3.3是一个非常好的数据。2500美金省下来不花或者给FB去花，才是最优解。但是这个时候问题就来了，谷歌这边ROAS3.3，可能FB这个月的ROAS才2.8，所以账面上没有理由把这笔预算挪给FB。从我的角度这2500美金除了亏本把量冲上去，没有其他正向收益。为了利润率可以不花。为了拉新流量可以给FB花。我很少投谷歌广告，以前也是跟着代理代投一起投的，我印象深刻代投一个月花4400美金在展示广告上，成交了一单50美金。我问她为什么要这样投，他跟我说这个是营销漏斗，虽然这里没转化，会给后面的漏斗接住的。就算是这样算上品牌词搜素广告，月ROAS还是在及格线以上的。所以我想问下有投放谷歌的朋友们，不靠品牌词搜索广告，能投出盈利的ROAS吗？

@"hss"#p209101 @"hos133"#1636 想听解答

pmax可以，单投购物也可以

@"hss"#p209101 [upl-image-preview url=https://veryfb.com/assets/files/2024-11-15/1731652870-554064-image.png] PMAX效果挺好的，11月到现在

@"Kola"#p209124 PMAX里面带品牌词搜索广告吗？

@"hss"#p209125 带的，不仅有搜索也包含展示，自动化去投

搜索的品牌词效果最好，其次pmax的feed，pmax的图片，shopping也还行但是和pmax feed要舍去一个，开发广告最近还在测，roas一般

@"hss"#p209101 搜索广告不投品牌词，roi0.5都是有可能的，但是你要考虑一个问题因为搜索行业词和品牌词广告一起开，有没有可能是开了搜索行业词广告，品牌词才花得出去？我做过的新站，搜索品牌词广告roi 15 搜索行业词广告0.5，但是把搜索行业词广告关了品牌词直接花不出去了然后品牌词的广告的成交，和搜索行业词的成交，重合了，比如广告后台显示成交30个，但是店铺只有实际20个

@"hss"#p209101 这是我的想法，欢迎交流

请问下你们有投谷歌的，排除掉关键词搜索广告不看，其他类型的广告ROAS能投出来盈利的ROAS吗？

gg123

hss 你试试慢慢把其他费用降低一下呗，5天降个百分之25左右，一般我是这样子减预算的，稳一点

gg123

hss 主要看看品牌词会不会花不出去，品牌词用脚投roi都是稳的

hss

gg123 在我的理解如果你是一个中小品牌谷歌搜索品牌名你排在第一个在没有竞争对手投你的品牌词的情况下品牌词搜索广告都可以不投。（属于暴论，实际上肯定会投的）

hss

gg123 假设我现在是公司的谷歌投手，像我上面说的那样，我也会这么投，花3000，回来一万，ROAS3.3。但是如果我是独立站负责人，老板让我想办法降本增效，我第一个砍的就是那2500。或者换个身份是我自己创业，那2500也不会花。但是在公司当谷歌广告优化师就不一样。

gg123

hss 理论上，我也同意这个观点，但是实际是肯定会投，因为看着roi很舒服

gg123

hss 我做的新站，其实不投品牌词，站点也有谷歌的自然流量进来的成交的，严格感觉没啥区别

hss

gg123 是这样的

KOOBECAF

gg123 就我太老实了，我要是也大力投品牌词，能把网红的流量弄过来成谷歌的出单的。因为好多人看了网红的视频，会去谷歌搜这个品牌词，然后进网站成交。

kisstherains

行业词平均 ROI 大于3。这个要看转化能力的，能转化什么词都ok。不能转化品牌词也是白搭。

hos133

没啥说的啦，仁者见仁智者见智，预算足够的前提下没问题呀，流量池都不同，所以呢不考品牌词盈利的情况是大有在的，也有很多客户喜欢在谷歌上搜索商品直接购物转化的，谷歌也有信息流广告，理论上说，FB投放的素材拿去投谷歌，也是能玩的，甚至也是能爆的，像youtube的视频广告，其他博客网站的广告插播，benner，插图广告….等等，精准点就是大家都玩的购物广告啦，搜索呢一般是客户想解决什么问题，这个也是很大的市场，从客户点击进网站，可能没有那么快购买，但是留下了印象下次就可能买了，谷歌一直以来都是品牌站的首选。

像上面说到的500品牌，出5000,2500的其他广告出5000，虽然产比明显，对你而言是FB产出更好，但是钱多啊啊，FB给够，谷歌你也玩，这2500产出5000，岂不是白赚了，重要是，走这条路走得通

Kola

hos133 大佬，目前代投那边品牌和PMX分品类投放的花费比例是1：2，品牌词花费占比会不会太高了，不过数据做出来很好看，网站想要增量的话，需要单独拿部分预算用其他渠道表现比较好的素材去投展示广告去做增长么

KOOBECAF

这就不得不提上一份不让我转正的沙雕公司了。
我去的时候，拿到了谷歌账户，发现了前任投手，pmax，roi1.9，品牌词搜索广告，roi很高，多少忘了。综合roi2.7，每天消费五六千人民币。
我接了以后，先把品牌词搜索广告砍了很多预算，每天留350元，也就是50美元。然后砍了pmax的素材，投pmax-feed-only，选了几十个销量最好的产品。这样，广告花费都在谷歌购物上了，出单实打实的，没有浪费预算。
然后因为这样，我的roi一直不算很好，只有2左右。然后投入的广告预算一直无法提上去，因为有点亏损，谷歌要有耐心。加上夏天到秋冬换季，产品也要换。
我这么做了以后，网站总业绩并没有减少很多。一个月少花了10万人民币广告费，总业绩只少了一万多美元。不管如何，我的这个行为，给公司省了几万没必要的开支。但是我的谷歌数据没有前任投手好看。
就这样过了三个月，到10月份的时候，网站业绩相比7月8月下滑了，因为网站的主要出单产品是冰箱等夏季产品，10月份已经不出了，新品又没跟上。然后业绩下滑的锅扣我头上了。
我本来应该国庆假期后转正的，但是直到10月20日还没提这个事儿，我脸皮薄也没去问，同事们也都默认我是转正了，我也这么想的。直到有一天，有人来面试我这个岗位了，我看到以后立马辞职，他说本来是要给你转正的，让我多干一个月，11月底再走，留时间给他招人。他意思，我继续拿试用期一个月的工资，干一个月，不买社保。然后我就开始请假不去了，过了一周吧，我说我没心思干活了，就让我过去签了离职。
最可笑的来了，他招人的时候，加上了我一个朋友，他想让我的这个朋友过去上班，然后聊天中，说，上个运营没转正，越做越差。
我真是草了他了，真不应该砍掉品牌词，砍掉pmax的素材，让品牌词多出单，谷歌数据做的好看，他才满意，跟个傻子一样。我拿八千，他招人，都是开的一万多。
本来还想过了10月，就是旺季了，要拓一下购物预算，冲一波呢，结果他来个这。
这就是个傻子。富二代创业，不是家里有钱，他那公司早黄了。

KOOBECAF

不靠品牌词，能把谷歌投挣钱的很少。需要一个漫长的积累。谷歌购物早都是红海了。
最最可笑的是，我进去的时候，发现网站的评价插件上，都是差评。我说怎么不删了，他说那是客户的评价，都是真实的。
这么蠢的人。人觉得满意的，很少会来留评价，觉得不满意的，很多都会来留差评。我直接给全删了，并且重新做了最高销量产品排序的几十个产品的评价。转化率提升了一点。
最最最搞笑的来了，这网站客单价200多美元，转化率到了1.2%左右，算是很正常的。他让我优化网站，把转化率提到3%。我说做不到，他说这样吧，先提到1.8%。他不看网站流量来源，只看转化率。做了youtube网红，流量刷刷的进，能有1.2%的转化率已经算不错了，平均200多美元客单价。
最最最最搞笑的来了，有个竞对的网站，月访客18万左右。他说，他听从这个竞对公司出来的人说他们转化率6%。我说，6%，二百多美元客单价，我不太信，但是人家深信不疑啊。
这公司就在白云区。我兢兢业业干了三个月，每天晚上都起来看数据，周末、节假日，都在看，每天都在想如何优化网站。拿着8000没社保，干了三个月。

REG

KOOBECAF mai神网站评价的插件是什么

fcjj

KOOBECAF 太可恶了资本家

gg123

KOOBECAF 是这样子的，但是很奇怪的就是，我认识的一家做网红和测评的公司，然后广告只投谷歌，只做品牌词，成熟的几十个人的公司，按理说应该是有测试过不投品牌词的实际roi的，但是人家也投品牌词。一天花1000多刀，搞不懂投品牌词到底有没有必要

KOOBECAF

fcjj 每每看到他和我朋友的聊天截图，我都气的慌。他说我越做越差。但是我看了去年的9月才7万美元，10月才六万美元，今年我在的时候，每个月依然有10万美元，我看其他竞对的，9、10月网站流量也是下滑。他就得出，我越做越差。操他妈的。

gg123

KOOBECAF 也要看去年的营销投入和今年的对比的，不能一概而论

KOOBECAF

最最最最搞笑的是，他也知道网红那边的业绩下滑了，就找我说，让谷歌撑起半边天。让九月做18万，10月做20万美元+。
我查了一下，这公司两三年了，最高单月业绩是去年黑五那个月做了16万。我拿着8000，刚去俩月，也还没到11月旺季，让我做18万。这种公司要求很常见，但是也足以看出来这人是刁难型人格，张口就来。然后那个朋友也没去，开一万多底薪也没去，因为感受到了傲慢和压力。

YOY

KOOBECAF 哈哈哈，还好跑路了

hos133

Kola 品牌词花费比确实太高了，你这样说品牌词花费30%，我的妈呀，这是有竞争对手抢你品牌流量吗？一般只给10%不到的总预算就够了，而且不跑转化，只跑点击

KOOBECAF

REG RY什么的

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