Facebook订单之路~~！

第二篇：开户与广告投放

当前面的主页运营工作安排之后，那么就是开企业户啦，开户的话找一代就行，某蓝/某书都行，只要把户开好之后绑定到BM

然后就是广告投放啦，首先投放前先问自己几个问题：
1.我要投什么国家
2.我要投什么人群
3.我要投相对应国家什么产品（要结合国家当地产品的认知度以及市场占有率，这需要对产品的
目标国家有一定认识，可以是之前合作过的国家，可以是经过研究的）
4.我要投放什么素材

首先就是国家，比如我投放中东地区，中东地区里面的沙特阿拉伯和阿联酋
我先设置一条广告系列，目标是潜在客户–选择whatsapp
为什么选择whatsapp呢？据我多次测试发现，其实whatsapp的回复率和客户对口率是相比
messenger站内消息和表单是高很多的，我试过表单和messenger，效果都很差，基本都是
不回复，即使回复了也是不对口的，表单的话也会有很多无效表单，而且费用也高。所以我最终
是选择whatsapp作为转化发生位置

ok，当我设置好了广告系列之后呢，我用的是CBO预算方式，大家也可以ABO的方式，其实我觉得
都可以吧，只是CBO会更加合理分配多个国家的预算，但是如果每个国家都是你想要的话，你也可以
用ABO的预算方式去强行控制预算分配到每一个国家。

那么广告组呢可以这么分：
沙特：A产品+A产品的客户案例/出货案例（因为案例能够更加增加客户的信任度，因为你有案例，
说明你的公司有经验，有专业的服务0

阿联酋：B产品+B产品的客户案例/出货案例

这里一定要注意：你的客户案例或者出货案例最好和相对应国家能够匹配
比如你选择沙特的广告组，你的素材是客户案例，你的案例最好是之前在沙特成交过的客户最好

讲完广告基本设置之后，就是受众这块了
受众呢我是分的比较细的，我的逻辑就是3个维度层层递进
职位–产品应用领域或者产品–公司规模

每一层都是并且必须符合，虽然这样做受众规模比较小，但是实际情况呢whatsapp进线数量并不会少，大家可以试试。

大家的whatsapp最好是whatsapp business，business whatsapp更加有企业的味道。
然后就可以等待进来的客户，其实进来的客户会有很多无效询盘，那么最重要的来了，就是筛选。
筛选非常重要，大家可以看我怎么筛选的，我在whatsapp里面有个自动回复，将从打招呼到挖掘需求有整个流程：打招呼介绍–请求发送邮箱和公司名–请求发送需求/挖掘需求/是否有项目需要协助等等

然后可以建立一个表格，将有需求并且有邮箱的客户填写进去，将有邮箱但是暂时没有需求的也填写进去，这样做的目的是为什么呢？有需求有邮箱的客户就可以列为A类客户，有邮箱和公司名的但是没有需求的可以列为B客户，后期营销，同时将无效询盘的进线可以归档，留下的就是对口的客户，这个就是客户管理表格。

这样筛选一些对口客户之后，及时进行跟进，如果是团队的话，可以每个星期开一次会议讨论下
目前对口客户的进展，这样能够有助于加快成交进程。