作为Facebook广告的用户，很有必要了解CPM（千次展示费用）和广告投放竞争的季节性。因为仅仅CPM这一指标的变化，就可以让一个转化率高的广告变成效果不佳的广告。
对于全年都进行广告投放的用户来说，应该会发现每年的这个时间段总是更艰难，但这并不意味着在这个时间做广告就无法盈利。我们需要的是，了解当下的环境以及当下环境是如何影响广告表现的。
CPM的季节性
首先CPM，即千次展示费用，它是受多种因素影响的。我们所投放的Facebook广告正在与数百万其它广告商竞价，可以理解成竞争拍卖。其中由于广告质量、受众规模以及广告商之间的互相竞争等，使拍卖中的价格被推高了。在西方国家，年末的时候普遍假期偏多。由于某些品牌只选择在假期时间做广告，或者某些广告商选择在这期间增加支出，这让竞争成为年末期间一个被放大的因素。
所以随着更多广告资金的注入，“受众库存”变得更紧张，对相同受众的竞争变得更激烈。结果就是接触到这些受众的成本增加了——CPM变高了。
CPM增加的影响
可以想象一下，在9月10月份，你的广告还是盈利的状态，在两个月之后，单次转化费用猛增，但是其他指标变化不大。你的广告转化率一如既往，但是你用相同的预算接触到的受众越来越少，造成的结果就是每日的转化次数变少了。
这是为什么?因为CPM增加了
众所周知，在年末的假期期间，CPM可能会翻倍，甚至三倍，发生这种情况时，假设转化率无法继续提高，转化成本也自然而然地会提高一倍甚至两倍。
在“正常的年份”，这应该是正常的现象。在去年的这个时间，可能是疫情隔离的缘故，人们急于上网，所以CPM的数值相较现在有所不同。但是如果和今年早些时候相比，你绝对应该看到它有所增加。
CPM增加，依然可以盈利
事实上，在此期间品牌和广告商相互之间的竞争更激烈是有原因的——人们更倾向于在假期期间消费。因此在此期间广告的转化率相对来说会有所提高。所以可以通过提高转化率来应对CPM的增加，比如提供折扣或将产品定义为礼物等等。
需要知道的是，如果在年末假期期间继续以全年相同的方式投放广告，效果只会越来越差。这可能对大多数Facebook广告用户来说都是一个挑战。只有密切关注并了解目前面临的问题才有可能找到解决的方法。
