第八回 山居深林无人言,只闻狺狺似犬吠
简单说下这公司,做手游的,出海历史也有三年多了,应该也算有经验了(可能吧)
公司有两个老板,一个管开发,程序,策划。另一个管财务,市场,宣发;
只属于我的这个顶头上司是管市场这个,他自己会投广告(理论上)
公司有专门出图片和视频素材的独立制作组,然后也有独立的海外社区运营,理论上我只需要处理投放即可。
然后老板说我们每天能出很多很多素材,让我都上去测试,
OK 那就拿上去测试吧
然后最开始让我难受的一个问题出来了。这里要写文档,写工作流程,写素材测试标准。
听上去好像问题也不大对吧,做事都标准化,流程化。然后怕我数据把控不好,也制定标准,看起来挺合理对吧。
在投放业外的人可能也觉得没问题啊,挺好的。
但是仔细想一下,举个例子:他制定的数据标准是死的,是固定的,但是市场行情是变化的,新游上市、节假日、版本更新,都会直接影响到广告数据,那么很显然广告数据是一个变动的数字,去拿一个死的数字去要求一个变动的数字是不是多少有点不合理呢;
另外就是没有分配数据的优先级,比如投slot的应该知道,甲方一般也就要求一个付费成本,可能做的大的盘子再要求一个注册和留存,此外的什么什么率之类的,只要不是太离谱都OK。
但是这里,各种数字,什么点击成本、点击率、安装成本、安装率、付费率、留存率,都要看。
而且这里对数据的要求是割裂开来的。大家也明白,转化漏斗都是一级一级相关联的,你不能拿独立的指标去要求其中的某一环。
比如,花了100块钱,10000展示,100点击,那么千展就是10块,单点就是1块,点击率是1%。
另一个组,花了100块,5000展示,100点击,那么单点不变的情况下点击率升高了一倍,但是千展也贵了一倍,那么你能说下面这组的广告就一定比上面更优秀吗
道理大概就是这个意思,总之就是开始的一周内,天天在写文档。写各种标准数据。
有一次我问老板,咋们这里要求1.5的点击率,那么1.4算不算(及格)呢,1.3算不算呢,要求5块的安装,5.01算不算呢(我故意这样问的)。最后老板也是支支吾吾,大概就是让我去自己看着来,差不多就行。(那写文档干啥)
然后我又问,我们的核心数据是什么,是付费还是安装呢。比如一个素材,安装比较贵,但是可能他的转化很高,付费不错,我要不要留呢?又有一个素材,同样的钱别的素材买一个安装但是他能买俩,不过没啥付费,要不要留呢。后面又是一堆我听不懂的长篇大论。
有一天晚上,下班的时候,结束了一天的文档工作(没错第一周我一直在写文档)。老板突然问我,你今天的工作是什么,我说巴拉巴拉,他回问我,那你怎么证明呢,你怎么证明你做了这些工作呢,我怎么知道你确实做了这些工作呢
然后我立刻被这话雷到了,我不知道他为什么能问的出这种问题,他是要我的实际,还是要我的态度呢。然后老板就开始了他的长篇大论,大概就是什么工作要留痕,要写一个日程表。我反问了一句,如果我写了工作表,但是我实际啥都没干呢?后面老板又是一堆巴拉巴拉,但是我还震惊于前一句他的话,根本也没听进去他说了什么。