大佬们，独立站一个产品成本150刀，定价300~400刀合理吗？属于工具机器类

lxc4567893 运费是另外收取的，产品挺重，用承运商自动计算运费的

把推广的费用也算上

queen 这个扣除推广费用是有利润的

Stone 我建议先400左右打开市场，再迭代高端产品提高客单价

yuhui 我是想定这个价位，但是我们这边平台运营那边觉得这个价位过高，想卖200250。也是无语了

@ “yuhui”#p242990 我是想定这个价位，但是我们这边平台运营那边觉得这个价位过高，想卖200_{250。也是无语了}

Stone 你们运营是做慈善吗

Stone 人才啊，150的成本卖200. 怀疑你们运营是不是拼多多转行过来的

auok 我也想喷他们，喷不过

产品成本占售价20-30%吧，刚开始得多花钱在广告上

Cato 这个定价方法比价小件普货吧

合理的利润摆在第一位，还有价格一开始不要定的太低，给自己留有降价余地

Math 我也是这样想的，但我说服不了平台那边

Stone 大货那比例还得再低一点，看同行怎么定价就行，你做品牌一开始就低价后面很难上来的

平台那边就想卷低价，觉得我独立站价格太贵，而且我们还想品牌化，这样子搞个锤子品牌

Cato 是的，价格太低可操作空间太小了

保守了，建议参考同行，如果都是500+，就600试水，能出单就没问题，一点点降价是没问题的，后面再加价就难搞了；

shayu190 因为我们的机器质量没同行的好，就没有和同行同价哈哈

Stone 那这个就是后面你们再调整了，但是一开始不建议价格低很多，听起来是垂类精品站；

不是，没有优惠券之类的吗，售价和定价是两码事儿吧，搞优惠券，搞活动呀，为什么非得把价格定这么低？前期就说新入驻呀，或者是什么的，搞个活动，实际售价搞成200-300，你们再商量，定价就是500+，同行都这么搞，你们到时候产品爆了还好，产品不爆市场还给搞乱

Sparkle_li 我也不知道平台那边怎么想，就想定价200-300低价更好卖，讨论几次没说通

Stone
可以按照我的这个方法，再沟通一下，很多平台都是有优惠券的，或者折扣的

Sparkle_li 好我在试试（双手抱拳）