天塌了,改了一下roas,单量直接降了一半。
Roes898 购物广告的优化思路就很简单:
如果一个广告系列效果还不错,但是你想增量,那就不改变出价的情况下,慢慢增加预算,不要一天增加超过原预算的20%,否则会触发系列机器学习。
如果一个广告系列出现了转化慢慢变差的情况,这个时候也要分析是哪几个指标在变差:
点击率变差:这就要看看产品的feed情况,是不是图片和标题需要进行一下优化,看看pla的搜索关键词是不是和产品及其相关;
转化/转化率变差:检查一下是不是要进行关键词排除,有的词就是占了很大比重的广告费,但是没转化导致其他关键词没有费用了,或者是检查一下站内的支付流程是不是有问题;
回到你说的情况:
三个月以来roi一直很稳定,1.3-1.5徘徊:这是一个比较稳定的账户,可以慢慢进行扩量,如果是想提高roi,那么应该从关键词优化入手。
想调整看能不能到1.8,然后将跑得好的一个系列从1.9调到了2.1:跑的好的系列不可进行troas调整,因为调整了出价意味着要重新学习,这条系列跑出来的比较好的数据也就作废了;后面跟你的描述,这两个系列也表现得很波动,但是始终没有回到原来的水平;
现在的账户已经是学习阶段,频繁的调整只会越来越差,最起码等待一段时间看看;
(建议:公司的想法是暂时不管pmax,但是对于一个优化师来说你必须要接触,因为除开你们公司,外面大多数独立站公司google ads投放,pmax都是主流,可以多研究下)