• Google
  • 天塌了,改了一下roas,单量直接降了一半。

czxxx 我这边也是客单价高的产品。之前每个系列都很好。这个月直接很多不行了。上个月roi16-20的,这个月目前roi就7-9。现在有系列排除了没出单的产品,留下了出单的产品,但还是效果不行。还有几条系列都花不出去了。请问我能怎么优化么。

    Ria 你都能做到这么高ROI了,我感觉我这丁点经验给不了你建议。我的ROI才3

    • Ria 回复了此帖

      Roes898 购物广告的优化思路就很简单:
      如果一个广告系列效果还不错,但是你想增量,那就不改变出价的情况下,慢慢增加预算,不要一天增加超过原预算的20%,否则会触发系列机器学习。
      如果一个广告系列出现了转化慢慢变差的情况,这个时候也要分析是哪几个指标在变差:
      点击率变差:这就要看看产品的feed情况,是不是图片和标题需要进行一下优化,看看pla的搜索关键词是不是和产品及其相关;
      转化/转化率变差:检查一下是不是要进行关键词排除,有的词就是占了很大比重的广告费,但是没转化导致其他关键词没有费用了,或者是检查一下站内的支付流程是不是有问题;
      回到你说的情况:
      三个月以来roi一直很稳定,1.3-1.5徘徊:这是一个比较稳定的账户,可以慢慢进行扩量,如果是想提高roi,那么应该从关键词优化入手。
      想调整看能不能到1.8,然后将跑得好的一个系列从1.9调到了2.1:跑的好的系列不可进行troas调整,因为调整了出价意味着要重新学习,这条系列跑出来的比较好的数据也就作废了;后面跟你的描述,这两个系列也表现得很波动,但是始终没有回到原来的水平;
      现在的账户已经是学习阶段,频繁的调整只会越来越差,最起码等待一段时间看看;
      (建议:公司的想法是暂时不管pmax,但是对于一个优化师来说你必须要接触,因为除开你们公司,外面大多数独立站公司google ads投放,pmax都是主流,可以多研究下)

        kkmao 差不多,我们对于pla的要求比较低,只是拉新用

        czxxx 这么高客单,roi3能赚钱么,我们是roi要10左右才能保本

          czxxx pmax广告我到现在都不知道它的重点在哪里,因为它有很多很多素材需要写,但是我也没跑过,。这几条pmax也是老板自己创建的,只跑了购物,结果数据都很惨烈,所以pmax是标题,文案,描述,视频,都要塞满吗?

            Joachim-Y 学习了,还有一个问题,就是我的广告调整,是对整个账户有影响吗?我发现都跟着一起变的不好,但是今天的数据比昨天好,算是慢慢恢复一点点正常状态。以及pmax的广告打法可以分享分享吗?

              Ria 第一次见这么高的

              • Ria 回复了此帖

                Roes898 是的广告调整就是牵一发而动全身的。关于pmax的打法没有固定套路,取决于你对于pmax的理解,账户结构的搭建以及公司的销售要求。常见的就是pmax当做pla用,是feedonly,不添加任何文案图片等素材,纯跑feed;还有一种就是添加素材的,标题文案描述等等都加上,受众信号搜索主题等也都是全部都加上,让系统自己去跑。具体怎么去使用pmax要看你们网站的产品,你们的广告预算等情况

                  Joachim-Y feedonly是指得:这个没有被其他购物广告使用过吗?就是自己创建一个新的feed 但是链接还是原产品的网站链接吗?

                    Roes898 按照官方的说法,目前pla和pmax不存在竞争关系,我是觉得创建一个新feed比较麻烦而且意义不大。我们目前就一个gmc的feed,pla和pmax共用

                    Ria 我看整体的。fb,Google,联盟,KOL整体花费跟shopify后台总销售额比,ROI2.2左右是平本线。光看广告账户上的话,我也数据不好的。好在有各方面来的订单

                    • Ria 回复了此帖

                      kkmao 没办法,转化好的产品还经常没货,要不就是顾客买了之后没货,然后退款。

                        czxxx 我也是看整体,但这个月哪哪都不行,那你们利润空间很不错

                          Ria 10咋拉量啊,我要是10TROAS我感觉操作空间很小,提心吊胆

                          • Ria 回复了此帖

                            kkmao 不好拉,我们都是小预算跑,好的时候加下预算

                            Ria ROI要求那么高吗。不都是成本价*3倍以上卖吗?

                            Roes898 数据稳定就不要动了,想提升roas就复制一组出来进行调整就ok

                              Harper 好的,但是不是说复制出来会和原来的抢流量吗?有没有这个说法呀