陷入淡季
上次讲到旺季的时候,0-1一个多月100w+的gmv,现在给大家讲讲淡季。
从八月份开始产品的特性出来了,开始掉了,fb大概掉到5w每个月,其他渠道也是,谷歌的品牌词、搜索词都画不太多钱了,(最郁闷的是还要被联盟收割订单),这样一下来我们两个付费渠道也导致roas不足,广告费上不去,导致gmv疯狂下降,是真的没有办法。
然后到九月份的时候,我们的冬季产品来临!
没错,大家可以猜猜看这是啥。
这玩意吧咋说呢,看着没有很好看,而且烧的丙烷。我们都知道老外比较喜欢原生态的东西,这些他们不是很感冒,所以看到产品的时候还挺懵逼的。我已经能预想到之后的结果了。
其实在摄影基地拍摄,还有kol素材的时候,这东西的素材表现力其实很不错的,在很多场景都能融合进去,而且真的很温馨,很有装饰感 实用感,所以这时候还是抱着很大希望。
先说说定价 在399 - 599之间,这个范围还是很好控roas的,但是。。
汇报一下数据,ctr稳定 1 - 2%, cpc 1.5起步,cart 和 checkout都是零零碎碎,确实很难,而且期间累计测试10+个素材,受众也就最贴切的8个左右,包括a类受众b类受众。
说一下结果吧,花费3000刀出了一单。。还是整个独立站第一单,整个销售渠道加起来3000,当时出单感觉都是老天爷照顾了。
从这个结果后,我们就打算把这个产品给amz了,独立站是真卖不动,连kol都没效果。