干投放，选择比操作更重要

忙完了，开始摸鱼。从字节走之后就开始找国内抖音工作，直客出身加分很多，进了一家初创代运营一年多，疫情不好换工作，算是从零开始把国内电商摸透了，从中控干到电商板块主管，说是主管其实也就几十个人，2个白牌日不落，8个单品白牌，信息流选品直播商务，杂七杂八零零碎碎就不说了，后来觉得干代运营不出头就跳去达播，结果也适应不了，看不透影响结果的原因太多了，最后跳的品牌店播运营，简单直接，一分心思一分结果，虽然卷没钱但是稳定，全市几家大的品牌都做了个遍，熬死了几家又做起来几家，其中种种也不说了。总之做来做去算是有点名声了，虽然名声好坏参半，结果电商行业爆火人人都来带货，我这样的运营虽然有点能力但是要价略高最后索性干投放了。

投放也做到了国内类目头部，虽然国内类目前20都是头部。我有一个特点是去找公司如果入职一个月干不起来就直接走，哪怕老板留也走，如果一家公司指望招投放来解决问题那基本上离干不下去不远了。刚开始干投放面试喜欢问东问西，供应链、成本、人工等等，经常有因为问太多直接让我别来的，当然也有心大的hr说的，一般脑子过一下，项目挣不挣钱就差不多算出来了，大多进的都是估计了一下觉得不挣钱的，进去验证一下，投几天到一周果然投不正，遂光速跑路。有一家算了一下挣钱，但是进去死活投不正光速跑路后，机缘巧合得知当时告诉我的数据是假的。总之面了很久没面到合适的，最后面到一家一上来就打正的，干了一年多基本都是很轻松，也没什么问题需要解决。一般出问题都产品问题>素材问题>投放问题，所以如果上来就干不正基本都是前置问题没解决，进去也是鸡飞狗跳。我去的几家做了半年以上的公司都还可以，也基本都是上来就打正的。

去年年初呆的公司开始压人效，开始介入投放，我就开始隐隐觉得国内可能不太行了。那家公司算头部月销千万级别，一直没有大调整。正好以前熟人挖我去干tt遂光速跑路，转战tt，结果朋友没干起来投了两周1000刀把朋友广告预算干完不达预期遂又光速跑路，面了几家国内发现抖音凉凉了，没搞头，然后一边面试套话一边学tt投放面了一个月找到现在这家公司，一样的，上来投正一路干到现在。真要说有什么投放巧思或者见解我自问其实没有什么，都是非常普通的思路，甚至经常在论坛看其他大佬遇到问题时觉得大佬可能比我做得更细致了但还是投不起来。我认为论坛诸位可能陷入了一个误区，产品侧的问题，素材侧的问题没有解决，一味找投放的策略是没有解法的，投放就是投放，用直客的话讲投放只有激进的策略和相对保守的策略，没有错误的策略。可以调整的空间就这么多，如果调整了还找不到问题，不如往上游看看。

因为常用邮箱注册的，所以同市认识的各位还请不要说出我的信息，谢谢各位了，如果我认为已经涉及本人信息会删除该帖

分享点投放思路，我称之为万能投放策略，理论上小店所有类型的品都可以按这种方法投

首先要明白一件事，品大于素材大于投放的设置。我讲的仅针对投放，如果解决不了问题请向上找解决办法。我的投放思路是cc为主力，lc、vbo为辅助增量手段。

假设一个产品aov（均客单）40，目标ROAS2.5，那测试阶段系列不限，cc出价16（aov40/目标ROAS2.5）组日预算80（5-10倍cc出价）通投（特殊品类可以投定向如果不知道是不是特殊品类就通投），单广告组3-5条素材投放，测试至少三天到七天，这里大部分投放都比较熟悉，重点是接下来，这些天不要频繁调整预算出价和定向，最好是不动。一定要沉住气，具体原因比较长先不展开，如果一定要调整那就只先调日预算15%的去动，加减都是。

到此为止，投产不达标是正常现象，重点是如何调整。简单操作法：情况一，完美结局，每天消耗逼近日预算上限，投产过目标线，那么加预算放量即可（一样不要频繁调，一天最多1次15%-30%）；情况二，一般结局，每天消耗达至少一倍cc出价以上，投产压线或略低一点点，（注意，此时是已经投了3+天时才调整，1-3天再低也不要动）打开广告组，消耗排序由高到低检查是否过ROAS目标线，略低初期可保留，不达标的关，再跑一周，投产还不正降cc出价一次1-5刀，再跑一周还不正整组直接关；情况三，坏结局跑飞啦，每日预算消耗过一倍cc出价但没有成交或投产远低于预计目标（注意，此时也是已经投了3+天时才调整，1-3天再低也不要动），降出价一次1-5刀，并根据新的出价调整组日预算再重新跑一周后再调整（3天0成交也可以直接调整不用硬等7天）；情况四，坏结局TikTok丑拒了你，花不出钱，7天消耗每日都不足cc出价的一倍，偶有出单甚至投产远超目标（不要高兴，这不是好事），激进的解决方式是加出价，直到日消耗过cc出价一倍，如果投产正保守的策略还可以放着不管。

测试结束之后，你会得到几组每日有固定消耗投产基本打正的广告组，但你的账户整体打不正，因为测试消耗占比会很高，但不要慌，这也是正常现象，坚持测试产出素材，慢慢降低测试占比即可。如果测了一个月还没跑出一个这样的广告组建议提桶，问题不出在投放，要向上解决，但这不是投放该干的事，我尝试过，解决了，但惹了一身骚还没人念你好，所以不建议大家去这么干。

测试完成之后，已经跑出来的广告组，每周看一次投产正不正即可，一般不需要调整，不正的也不要手软，直接关，广告不是老婆，该放弃直接放弃。然后讲辅助放量，同样分情况讲：情况一，优质素材增量，之前的组筛选后投产打正至少一周可以进行单素材爆发，打开组按消耗高到低排序第一条消耗过整组消耗一半就复制出来新的广告组，预算出价都按之前的组可以不动，出价可以压低一点点自行判断，定向可以根据素材圈一下年龄性别，一个组里用三条一样素材的广告，然后同样每周检查即可；情况二，爆款衰退，本来挺好的素材，开始衰退了，投产先掉然后消耗也掉时可以用，把整个广告组复制，跑vbo，原广告组长期过目标ROAS线则按实际ROAS+0.5，如果低于目标ROAS则按目标+0.5；情况三，电商节点爆发，找近期top消耗素材（一般按我的方法跑的消耗靠前的都是投产好的）跑lc，单组日预算按1-5单目标cc设，一样组内3条广告，每日监控，跑正跑满加预算，跑不正缩预算最少缩到一倍目标转化成本