干投放，选择比操作更重要

点击转化不错但成交不行那就是品的问题了吧，价格过高之类的

Dante4369 40多的出价了现在也是组预算300刀
现在开始一天花个8刀

插眼

Dante4369 嗯

你这玩法像在养老。

Dante4369 你的观点非常犀利且切中要害，尤其是在数字营销领域，许多团队确实容易陷入“策略内卷”——过度聚焦投放技巧而忽视底层逻辑的完善。以下是基于你提出的问题展开的思考与建议：

1. 产品侧：定位与用户需求的匹配是核心
   问题本质：如果产品核心价值不清晰、用户痛点未被精准捕捉，投放再精准也难转化。比如，一款定位模糊的社交APP，即使通过算法触达潜在用户，用户也会因“看不懂产品能解决什么”而流失。

解决方向：

用户洞察前置：投放前的市场调研、用户访谈、竞品分析比投放中的A/B测试更重要。例如，通过用户旅程地图（User Journey Map）明确用户决策的关键触点。

MVP快速验证：通过小范围测试（如社群内测、KOL体验反馈）验证产品卖点，而非直接大规模投放。例如，Dropbox早期通过演示视频验证需求，再投入资源推广。

2. 素材侧：创意是流量的“钩子”，但需与产品深度绑定
   常见误区：追求“爆款素材”却脱离产品核心价值，导致流量转化断层。例如，用夸张剧情吸引点击，但落地页与素材内容脱节，用户产生被欺骗感。

优化策略：

素材分层设计：根据用户认知阶段设计素材（如痛点共鸣→解决方案→信任背书）。例如，教育产品可先通过“焦虑场景”素材触达用户，再通过“成功案例”素材促进转化。

数据反哺创意：分析高转化素材的共性（如关键词、视觉元素、叙事结构），将其提炼为可复用的创意模板，而非依赖随机灵感。

3. 投放策略：激进or保守，取决于“产品-素材-流量”三角的成熟度
   动态匹配逻辑：

产品/素材未验证阶段：保守策略（如小预算多版位测试），核心目标是收集反馈而非ROI。

已验证PMF（Product-Market Fit）：激进策略（如放量投放、抢占头部流量），此时投放是放大器而非救火队。

关键指标重置：避免盲目追求CTR（点击率），转而关注“有效停留时长”、“页面跳出率”等深度行为数据，反推素材与产品的匹配度。

4. 跨团队协同：打破“投放扛所有KPI”的恶性循环
   现实困境：许多公司中，投放团队背负GMV压力，但无权限推动产品/素材迭代，最终陷入“背锅-试错-再背锅”循环。

破局建议：

建立联合目标：将产品、运营、投放团队的KPI部分绑定（如“用户7日留存率”需三方共同优化）。

敏捷工作流：投放团队实时反馈用户行为数据给产品侧（如“用户普遍在某个功能页流失”），推动快速迭代。

结语：回归本质，构建“产品-内容-流量”飞轮
投放的本质是“用可控成本连接产品与用户”，但连接的前提是产品有连接价值、内容能传递价值。与其在投放技巧中内卷，不如将资源前移到用户需求洞察与价值打磨——这才是真正的“上游思维”。

举个例子就是一个相机4k念稿的产品直拍念白广告是一定不如手持手机360p拍小姐姐跳舞举着产品的广告效果好的。

这句话很赞同，老外都比较喜欢接地气的东西。我们现在的素材也是越来越精致，看的越清晰，但从最早到现在，有一条广告一直都很不错，就是一个老外是测评博主，使用我们的产品很笨，像之前没演练过，就是完全刚刚拿到手的状态。 这个视频500美金，但自然单kol那边出了有6 7k美金，广告用他的素材也跑了4w多美金。

投放国外的素材就是要直接，接地气，不要用国内的视频素材思维，一般都很难投正

Dante4369 产品侧的问题，素材侧的问题没有解决

太对了哥

哥我想问一下测品期 要设置多少个系列多少个组，我现在是1个系列1个组3个素材 然后预算出价得10倍 出价从roas3开始

像这种还要继续跑着吗 加购很低

Dante4369 一天得 还在测出价得过程，就是加购很低，跟得别人得产品，那我继续烧着如果加购和转化没有 就确认是产品不行还是确认素材不行